直报网 北京9月14日电(李久慈撰文)自从去年底湖南炎帝公司获得第三十张直销牌照 以来,今年(2012年)从年初迄今,中国商务部没有任何签发直销新牌照的动作 ,这让在大陆排队等候的直销公司盼若甘霖,也应验了部分人的猜测,在今年中 国共产党第十八次全国代表大会召开前,商务部可能不会有什么具体作为。因此 ,很难预测今后中国直销行业开放的速度,因为外在的变量太多,任何一个与社 会或政经有关的事件,都可能对大陆的直销行业发展造成影响。 政府对已获牌但涉及炒作的公司将进行整顿 延续上半年六大部会联手打击非法炒作的私募基金集资,大陆 各地公安部门持续对无牌照的直销组织加大取缔力度,这也让已经获牌的直销公 司多了一些收编团队的机会。由于总体直销环境的不确定性,导致市场上游移的 团队以炒作居多,在这一波市场洗牌的过程中,外资直销企业以及像炎帝这样走 稳健路线的直销公司收获有限,相反的,以对碰、矩阵或双轨制度的公司由于诉 求快速获利,迅速吸收了市场大量的团队。有传言说,政府相关部门对于已获牌 但涉及炒作的公司将采取整顿的措施,但目前还没看到具体的行动。 最近不断有新闻报导,一些尚未取得牌照的直销公司,尽管拥 有生产基地与地方实力,也在这一波公安强力取缔的过程中应声倒地。似乎在政 府部门强力的威吓之下,市场上无牌炒作的风潮逐渐消退。过去几年,大陆的直 销传媒估计市场上直传销公司至少有三千家,以目前的情况来判断,我认为实际 存在的应该不到这个数字,至少有一定业绩与市场规模的未获牌直销公司为数应 该有限。 未来中国直销行业竞争格局仍为寡占 目前像长青这样正规公司在等待牌照的准直 销公司还有几家,但是如果以一年发四张牌照的速度,可以预见未来中国直销行 业的竞争格局,还会是个寡占竞争的局面,这和全世界直销行业发展的规律十分 不同。 在台湾及世界各地,常有许多直销黑马凭借着产品与 制度的创新突然窜起,但在中国大陆则不会有这样的可能性。因为资本额、保证 金、以及申牌前的诸多限制,使得95%以上的境外直销公司不具备进入中国市场 的条件。以目前已获牌或还在申牌的直销公司来观察,境外直销公司几乎都是经 营二十年以上,实力深厚的直销公司;而大陆内资企业申牌者多是有良好的地方 或中央政府关系。二者都不是创新型的直销公司。 可以预 见在相当长时间内,中国直销市场仍然是个商业与政府搏奕的寡占竞争局面,从 拿到牌照的第一天起,算是直销公司迈向成长期的努力阶段。随着时间推移,未 获牌(或不具实力获牌)的中小型直销公司,在中国愈来愈没有发展空间。因此 ,晚进入市场的直销公司将面临愈来愈难的市场挑战。目前这种以挖团队为主要 手段的市场扩张手法,未必是长远之道,后续进入市场的大型直销公司,必须在 商业模式与终端消费市场的掌握上更具优势,才有可能成为中国直销市场的后起 之秀。▲ 责任编辑:朱启新 |