省内百余家零售门店仅剩六成

数据显示 ，2003年，雅芳在国内零售门店数量最多时，曾突破1万家。如今，据行业人士 分析，其销售网点数量应在5000家左右。

“转型已在必然。”雅芳江西分公司相关人士告诉记者 ，雅芳零售门店在江西省最鼎盛时达到百余家，而今仅有六成在运营，南昌只有 十余家零售门店在营业。

一家国外大品牌化妆品江西分公司的运营经理告诉记者，随着消费 者的收入增加和可用于非生活必需品的可支配收入比例增多，化妆品行业早已今 非昔比，欧莱雅、资生堂、LVMH、雅诗兰黛、宝洁等大品牌已占据行业大半江山 。

同行延用直销模式仍保持高速增长

与雅芳的直销+零售混合营销模式的举棋不定相比，玫琳 凯化妆品一直力推直销模式。“在江西范围内，我们就是采用直销+授权经销商 的模式。这种模式，能全方位推广玫琳凯。”玫琳凯化妆品江西分公司城市经理 杨君称，玫琳凯的经济综合指数在全国的直销领域可排名前五。

有专家分析称，与雅芳类似的行业 ，安利、玫琳凯等都保持着高速的增长。其中，安利2011年时在大中华区的销售 额达到32亿美元，占其全球销售额的1/3。

转变营销模式或迫于企业发展压力

从主打直 销至如今重点发展零售，数年内，雅芳几易经营模式。

江西财经大学市场营销系主任陆淳 鸿教授认为，雅芳数次转变经营模式，对其品牌的稳定性肯定有影响。“企业是 有发展压力的，当原有模式达不到企业发展压力要求时，就有必要转变发展模式 ，雅芳转变模式应该是根据企业本身的发展压力来确定的。”

“直销的竞争很激烈，它最大的缺 点就是成本高。雅芳前几年的直销很成功，已经帮它取得了一定的知名度，这个 时候改做零售，成本可以说是降低了，不排除雅芳基于这一点而选择加强零售。 ”江西师范大学财政金融学院张晓盈教授分析称。▲

责任编辑：朱启新