直企公益的“潜规则”

早在2006年，中国有60名左右高官 在哈佛大学经历了三周的培训生活。而鲜为人知的是，安利公司是中国官员“哈 佛培训班”的赞助人，负担所有学员在哈佛大学的培训及食宿费用。据安利（中 国）董事长郑李锦芬介绍，整个赞助费达到100万美元。这应该是中国直销行业 早期堪称奢华的“官方版”公益行为。

据相关人士透露，直销企业在向相关部门报备申 请直销牌照资料时，这些部门对企业的公益捐助这一项看得很重。一位业内人士 评价说，直销企业的捐助活动明显多于其他行业，因为当前直销市场有管制，公 益捐助是能获得政府认可的一条捷径。国际经验表明，直销企业的游戏规则离不 开公益捐助，同时也决定着直销企业能否在这一地区获得政府和公众的双重认可 。

然而，公 益捐资，羊毛出在羊身。有媒体指出：直销企业在提升产品质量方面显得很吝啬 ，但是，捐款做慈善似乎不惜重金。直销企业的官方网站上，最显眼的就是他们 通过各种手段和渠道获取的荣誉证书及慈善捐款。

当人们质疑直销企业热衷慈善的钱 从哪里来时？业内人士有一个比较形象的说法也许可以让该疑问得到解答。该人 士直言，直销其实就是把一个价值8元钱的产品通过洗脑的手段卖到100元，再把 其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后 直销企业在其余的利润之中拿出20-25元去打点一下地方政府，买些什么认证、 奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中 华大地上畅通无阻了。还剩下30%多的利润呢，比其他行业高不少，这也是直销 公司迅速发展的保证。

一个行业的“正能量”，不是开支票那么简单的事情，直销企业要 真正担起社会责任，以钱服人之外更重要的是做到真正的以德服人！ ▲

（此文见 于《中国直销报道》，转载时略有删减）

责任编辑：王鹏娟