直 销坚持

快速成长的故事中总是少不了冒险的影子，安利也 是。

“ 在安利公司创办之初，我的父亲和他的合作伙伴都是非常富有冒险精神的人，他 们当时作为企业家来说愿意来尝试一些事物，愿意冒一些风险来做一些与众不同 的事情。” 德·狄维士告诉记者，现在，对这种家族传承的“冒险精神” ，他更愿意通过对员工创新意见的灵活方式来实现。

而在他眼中富于活力的 中国市场，这些冒险表现在第一支投放在户外的广告、第一家实体店铺，以及对 营销人员的加强培训等等。

“安利中国永远能够非常迅速地抢占先机，并作出自身的调整，这 方面其他的市场都在向安利中国来学习。”在评价中国市场时，他并不掩饰对这 一最大市场的认可与满意。

据悉，在安利全球市场中，安利中国率先进行了广告投放，并通过 广告提升企业的品牌形象；而在全球所有的市场中，安利中国也是率先加强了对 于营销人员的培训；同时，安利中国也最先在全球开设了实体店铺作为对直销形 式的补充和推动。

“ 商业界没有绝对的事，唯一不变的就是变化。”安利大中华总裁颜志荣在其博客 中感叹。

但 来自电子商务的冲击已经越来越成为一个无法回避的问题，对一直坚持直销模式 的安利来说，B2C模式背后年轻一代的消费者似乎尤其是应该吸引的 力量。

对 此，德·狄维士也坦陈，如果企业希望保持基业长青就必须吸引年轻的消费者， 因为他们才是未来的消费者——“必须要不断地随着市场的步伐找出一些适应的 方式作出调整，调整我们的经营方式，而关注年轻人就是其中非常重要的方面。 ”

但 安利对于电子商务的审慎态度并不难从安利当家人的表述中读出——电子商务可 以提升营销人员的生产力，也可以给予他们更多支持，改善运营，“电子商务是 一个非常好的竞争对手，它会永远提醒我们保持清醒，不断取得变革，但我们还 是会坚持做直销。”他说。

中国电子商务研究中心数据显示，2012年中国电子商 务市场交易规模达7.85万亿元，同比 增长30.83%。其中网络零售市场交易规模达1.32 万亿元，同比增长64.7%。

在 全世界都几乎在互联网世界生活的时候，安利坚持直销的决心显然需要更多的坚 持和努力。

据 悉，2013年，在已有产品不提价的前提下，安利将向中国引入更多新产品 。

“ 我们也会进一步提升产品种类，提供更多的产品，同时要提供更加有质量的产品 在这个基础之上，我们会向产品相邻的领域进行拓展。这方面我们要让我们的产 品和事业机会做得更加富有竞争力，这是我和安利的信心来源。” 德·狄 维士说道。▲

责 任编辑：王鹏娟