问题三　直销企业热心慈善的背后

业内人士指出：直销模式的特点，决定了一家成功的直销公司，一 定要把产品策略和团队建设放在最关键的战略地位。即不断地在产品功能、产品 特性等方面求新求异，尽最大努力打造一个与常规渠道迥然不同的产品系列。在 团队建设上，直销公司则需要建立员工利益与企业利益的双赢体制，这也是直销 模式的最大魅力之一。这就要求，直销企业会在定价上采取高价策略，就是说， 虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销企业的产品一点都不便宜， 以满足各阶层消费者的需求和各级经销商的利益分配，使企业和团队得以持续发 展。

但是，本课题组调研发现，目前， 很多直销企业的产品同质化严重，大同小异的保健品、护肤化妆品及普通的日用 品。尽管不少企业冠名为XX科技 公司，其产品却鲜有科技含量，价格又高得惊人，无限极元泰片90克一瓶585元、无限极钙片120片一瓶125元、无限极儿童口服液 325元 、完美2支 135克 芦荟牙膏套装57元支 、健肠胶囊一瓶318元，月朗一捆卫生巾439元，比实体店铺购买的同类商品高出数倍。

有的直销企业嫌自己生产麻烦，往往低价购买一些无牌的 化妆品、保健品及卫生巾等，然后以数倍 的高价卖给传销人员去发展下线。还有的企业为了说明产品是自己生产的，居然 把一个牌子挂在别人的厂门口，还谎称是自己的生产基地。

直销企业在提升产品质量方面显得很吝啬，但是，捐款做 慈善似乎不惜重金。直销企业的官方网站上，最显眼的就是他们通过各种手段和 渠道获取的荣誉证书及慈善捐款。

据无限极公司网站介绍：公司已累计向社会捐赠现金和物资价值超 过一亿元人民币。其中，“思利及人基金”从2007年成立至今，已向社会捐款、捐物近2000万人民币。

公司在救助、扶贫、赈灾方面主动承担企业社会责任： 1998年 ，捐赠3000万 元产品用于抗洪救灾；2008年 四川特大地震中，持续向灾区捐赠现金和物资超过1685万元人民币；2010年，向青海玉树灾区捐赠价值300万元人民币的物资，并积极参与西 南抗旱、慈善情暖万家、持续关爱福利院儿童等公益活动。至2010年，集团已在中国内地捐建“无限 极希望小学”、“无限极海联小学”、“无限极侨爱小学”共20所，并连续4年发布了共4本企业社会责任报告。

据完美（中国）公司网站介绍：7月28日， 完美公司总裁胡瑞连先生代表完美业务伙伴将30万元爱心捐款交到山西民盟省委社会服务部副部长任雪芬 手里。5月 28日再次捐 资130万 赞助龙舟赛，4月 13日完美董 事长古润金获第七届“中华慈善奖”，颁奖词：古润金领导下的完美公司参与和 捐助了180多 个社会公益项目，其中完美希望小学已达90所，向西部母亲水窖项目捐款1940万元，向社会各界捐款捐物累计资 金已超过人民币3.2亿 元。4月 2日，向“湖南胡杨助学励学公益基 金会”捐资200万 元。3月 6日，再次向中国华文教育基金会捐 赠善款1000万 元。

当人们质疑直销企业热衷慈善的钱 从哪里来时？业内人士有一个比较形象的说法也许可以让该疑问得到解答。该人 士直言，直销其实就是把一个价值8元钱的产品通过洗脑的手段卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后直销企业在其余 的利润之中拿出20-25 元去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华 大地上畅通无阻了。——还剩下30%多的利润呢，比其他行业高不少， 这也是直销公司迅速发展的保证。▲

责任编辑：王鹏娟