【直报网10月8日讯】（记者  肖潇）“学习力、执行力、亲和力，这是直销‘力学’的主要内容。如果没有这‘三力’，直销就会失去战斗力。”中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章近日在接受记者采访时作如上表示。

所谓学习力就是学习动力，学习毅力和学习能力三要素。学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。欧阳文章认为，直销的过程是提高学习力的过程，不管是直销企业还是直销人员，只要有强大的学习动力、坚强的学习毅力和出众的学习能力，直销事业就一定成功。安利为什么会成为直销企业的学习榜样，最重要的原因就是安利从上到下的学习力是任何直销企业不能与之相比的。

欧阳文章说，学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。每个人的学习力，不仅包含它的知识总量，即个人学习内容的宽广程度和组织与个人的开放程度，也包含它的知识质量，即学习者的综合素质、学习效率和学习品质，还包含它的学习流量，即学习的速度及吸纳和扩充知识的能力，更重要的是看它的知识增量，即学习成果的创新程度以及学习者把知识转化为价值的程度。所以，直销企业和直销人员要千方百计在正确处理好“知识存量”与“知识增量”的关系，不断提高把知识资源转化为知识资本的能力。特别是直销系统和直销团队，要具有整体搭配的学习能力，促进信息和知识在内部自由流动、高度共享，从而产生直销系统和直销团队的“创造性张力”，推进直销经营向深度和宽度交叉发展。

“何谓执行力？执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。直销事业要取得成功，提高执行力是关键。”欧阳文章认为，在直销过程中，有工作没努力等于零，有能力没表现等于零，有计划没行动等于零，有机会没争取等于零，有布置没监督等于零，有进步没持续等于零，有发现没处理等于零，有操作不灵活等于零，有价值没利用等于零，有销量没利润等于零。所以，直销企业和直销人员的执行力不能轻忽。