从关注“人群”到关注“文化”

直销企业关注的是消费文化，而消费者关注的直销企业的产品文化。一个直销产品，从设计到价格，都体现了直销企业的价值取向，精明的消费者对此也是很注意研究的。所谓产品文化，是以直销企业生产的产品为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和，是产品价值、使用价值和文化附加值的统一。随着知识经济时代的到来，文化与企业、文化与经济的互动关系愈益密切，文化的力量愈益突出，这种文化色彩首先体现在企业的产品上。就是说，直销企业生产的产品决不仅仅具有某种使用价值，不仅仅是为了满足人们的某种物质生活需要，而且越来越多地考虑人们的精神生活需要，千方百计地为人们提供实用的、情感的、心理的等多方面的享受，越来越重视直销产品文化附加值的开发，努力把使用价值、文化价值和审美价值融为一体，突出产品中的人性化含量。因此，直销企业不仅在关注直销市场上的消费文化，更要关注企业本身的产品文化。如果能做到这一点，直销企业才能真正正确引导家庭的消费行为，不断拓宽直销产品的广阔市场。▲

责任编辑：小申

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