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快速迭代不仅仅是互联网思维 从在1992年进入中国市场，到2002年引入兰芝品牌，爱茉莉才真正把中国当作潜力市场在挖掘，此后不断扩充在华品牌组合，2005年上市梦妆，2011年上市雪花秀，2012年上市悦诗风吟，2013年上市伊蒂之屋。2015年5月，爱茉莉太平洋旗下高端功能性美妆品牌IOPE艾诺碧以及高端洗护品牌“吕”也正式宣告进驻中国市场。 很显然，在2010年起，爱茉莉在中国市场的扩张模式是几何倍的。这种快速进击的打法，让同行看的眼花缭乱。但真正吸引消费者的，确实爱茉莉在市场上的快速迭代战术。 比如爱茉莉旗下品牌悦诗风吟，就被比作化妆品界的“快时尚”。它有些像服装品牌Zara和H&M，它品项繁多、新品更新速度快、性价比高、店铺面积大、扩张速度快、轻松自主的购物环境。一般的品牌顶多只有300个单品，而悦诗风吟却拥有800多个。 而这种众多单品齐上阵的状态背后，则是更快的迭代。据称，悦诗风吟和伊蒂之屋的产品更新速度几乎是目前中国市场上化妆品牌中最快的。在每年的700至800个单品中，会有100多个产品被强制淘汰，也会有100多个新产品或升级产品上架——中国与韩国完全同步。 这本身是在韩国就已经成功实践过的策略。“韩国消费者的反馈非常快，这使得韩国护肤品周期特别快。产品上市一旦卖得不好，全部会被淘汰。我们说创新，韩国消费者觉得不够创新，那我们只有再创新，直到他们满意为止。”爱茉莉太平洋中国研究所所长兼总监延在昊称。 这种在中国互联网领域才存在的快速迭代模式，也最终使得，诸如气垫粉底霜借助韩剧的东风，能够成为爆款。其实在爱茉莉的历程中，其旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，比如宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏均成就过“爆款”之名。 有海量的试错，和庞大的可选择项，让爱茉莉显然更容易进入喜新厌旧的用户心中，也更有机会成就爆款。但这背后，更有一股创新之力在支撑。 |
