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专论:朝令夕改是直销企业人才流失的罪魁祸首(2)

时间:2016-08-10 08:51来源:直销报道网 作者:申 杰 点击:
朝令夕改的奖金制度有违诚信原则 目前内资企业一旦遇上业绩稍微下滑或者刚开盘业绩起不来,首先马上想到的就是改奖金制度,这就显得没有了契约精

朝令夕改的奖金制度有违诚信原则

目前内资企业一旦遇上业绩稍微下滑或者刚开盘业绩起不来,首先马上想到的就是改奖金制度,这就显得没有了契约精神。不在产品创新下功夫,而是迷信修改制度就可以将业绩做起来,那是天方夜谭。有的内资直销企业走的就是来钱快的双轨制度,冒着涉传的风险依然频频修改奖金制度,而下面的直销员会发现不赚钱了,不赚钱的心理压抑很久,部分系统领导人在这家公司赚的钱比同时起步的其他人少,这个时候就找老板要额外费用,老板心里也很委屈,拨出已经很高了,份外要求恕难从命。系统领导人一气之下就带领核心以及团队投奔其他公司。现在流行的一碰回本,投大单不做市场也可以巨额分红,典型的“资金盘”做法,正规直销或做成传销了,给企业外事工作带来很大风险。当年的美罗国际将双轨制度改成级差,导致大批人员离开公司奔往其他公司,公司损失惨重,这个是当年的一个经典案例,可惜现在很多企业还在走这条老路。如今很多直销企业对外高喊诚信,也把“诚信”二字嵌进企业文化里,而实际上只停留在“文”,根本没有“化”。

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