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【直报网北京9月7日讯】（国际商报记者 郭惠华）近一两年，直销企业的处境可谓是冰火两重天，一方面政策利好效应逐渐显现，社会认可度逐步提高，利于企业发展；另一方面获牌企业越来越多，竞争加剧；加之社交商业的快速崛起，迫使直销企业处于一个关键的十字路口。由此，部分企业的发展遇到了瓶颈，从而导致部分企业业绩出现了下滑。记者通过对直销行业内的老牌企业和新获牌的多家企业进行了研究分析，发现企业所处发展阶段不同，其发展理念也会有所不同，促使其推动市场业绩所采取的经营策略也会不尽相同。综合来看，目前直销行业业绩增长的背后主要有以下一些推动因素： 直销系统 推动企业业绩持续、稳定发展 在众多内、外资直销企业中都不乏有一些出色的系统：安然华旗系统、卫康龙腾系统、安惠江海系统等等。这些系统本身已发展成为公司化的模式，其中有产品、文化理念、赢利模式、营销模式、渠道建立、运营管理等各方面的内容，帮助直销企业快速拓展市场。实际上，系统团队本是一把双刃剑。因为在其推动企业业绩持续增长的同时，也能让部分企业蒙受损失，甚至遭遇危机。之前，就有业内人士指出，直销企业出现的公关危机事件大部分都来自来经销商及其系统团队。因此，只有直销企业组建高效的营销系统团队，并保持系统团队与企业统一战线，才能更好的帮助企业做大做强，实现可持续发展。 制度 短时间内业绩爆发性增长，但存在经营风险 根据2005年颁布的《直销管理条例》中直销员直接向最终消费者推销产品并以此为标准获取报酬，但实际上，部分直销企业所制定的计酬制度，通常就是其以产品在销售过程中所产生的利润为基础，制定出一套以激励直销人员充分发挥销售潜力的多层次利润分配制度，该奖金制度可谓是企业吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力。一般情况下，企业在设定薪酬制度时首先都会考虑拨出比率的问题，拨出比率高，对于市场人员则更有吸引力，但同时企业经营的风险则更大，归属企业的利益也更少。 有业内人士指出：目前已经发展成熟、稳定的直销企业设定的拨出比率都没有高于60%。但也有部分企业会采用一些过激的奖励方式推动市场，比如以脱离市场正常的拨出比率刺激市场，这种奖励制度称为双轨制，又称双向制，一般会把奖金返还的比例定在60%以上，有的甚至在80%，这会直接促使企业在短期内呈爆发性增长，但不可持续,从而引发各种社会问题和法律问题，以及企业业绩的大起大落，这样的案例时有发生。 |
