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直销成保健品业主战场 新兵直企需做好产品划分

时间:2017-09-15 07:20来源:信息时报 作者:信息时报 点击:
《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口,直销企业也纷纷转型布局保健品领域。

【直报网北京9月15日讯】(信息时报)《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口,直销企业也纷纷转型布局保健品领域。

近日,国际智库罗兰贝格管理咨询公司发布一份2015~2016年度中国保健食品市场研究报告——《千亿保健品市场,蛋糕谁来分享?》(下简称《报告》)。《报告》显示,在中国年度销售额排名前十的保健食品公司中,有7家是直销公司,分别是:无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍。可见,直销已成为保健食品企业的“主战场”,未来更是大健康产业的主要前沿阵地。

企业超九成业绩可“归功”直销

《报告》显示,2005~2015年,中国保健品市场发展增速达到13%,居世界首位;就连市场规模排名第一的美国,增速也仅有6%。《报告》分析,中国保健品市场增速虽快,但行业竞争分散,行业集中度较低。2015年,中国保健品市场前五强的总市场占有率约为34%,前二十名约占近60%的市场份额。在末端则聚集了众多品牌薄弱、品类较少的小型地方企业,保守估计约有2000多家,而他们的市场占有率约42%。

在全国2000多家保健品企业中,年度销售额规模排名前10的企业分别是无限极、安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、善存/钙尔奇、新时代国珍和瑞年国际。前5家公司的市场份额占到了市场的34%,第6~10家企业的市场份额则占到了15%。

记者发现,在这10家公司中,无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍均是直销公司,除东阿阿胶外,其余6家公司都是以直销模式来获得企业超过90%的业绩。

2015年,包括保健食品、化妆品、日用品等产品品类在内,无限极的年销售额达到261亿元、安利达到255亿元、完美中国达到187亿元、新时代国珍达到69亿元、康宝莱达到67亿元。而走传统零售渠道的汤臣倍健2015年的营业收入是22.66亿元,净利润6.35亿元。

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