微商起家,曾被质疑“传销” 在云集之前,肖尚略已经在电商界摸爬滚打多年。 趁着淘宝红利期,肖尚略通过名为“小也香水”的淘宝店,赚到了第一桶金。但是2013年前后,淘宝的生意越来越难做,阿里把重心放在天猫的头部品牌。小也香水这样的中小卖家,生存空间越来越小。 与此形成鲜明对比的是,微信生态圈的基础设施越来越完善。2015年,微信月活跃用户已经达到5.49亿,微信支付用户也在2014年底达到4亿,微信公众号同年突破千万! 2015年5月,肖尚略竖起“云集”大旗,正式向微商进军。 GMV突破百亿、杀进电商第一梯队,云集所用不过3年时间。野蛮生长的背后,是云集基于社交网络下的三级分销模式,所带来的流量裂变。 所谓三级分销,就是甲卖东西给乙,甲有提成,乙把东西卖给丙,甲还有提成,丙把东西卖给丁,甲依然有提成。 云集最早的模式是,每年缴纳365元“平台服务费”,成为云集微店店主,然后可以通过邀请发展新店主,当店主邀请到160名新店主(直接邀请30名、间接邀请130名),就可以升级为“导师”,团队人数达到1000人,可以再次升级为“合伙人”。 团队每发展一名新店主,导师、合伙人都有一定比例的提成,而且,当店主们在云集微店购买商品时,导师和合伙人还有销售提成。 说到这里,感觉云集好像那种打怪升级的游戏,而且任务都超简单,装备、金币随便爆! 虽然感觉很好玩,但为什么总感觉有点传销的味道呢? 果然,这种模式让云集获得爆炸式增长,但也被外界质疑“传销”,结果在2017年,云集收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。 更要命的是,同年8月,云集还被腾讯“爸爸”永久封杀! 生死关头之际,云集赶紧整改,“平台服务费”摇身一变,成为“注册大礼包”,团队层级也变成店主——主管——经理。 玩法也换了花样:店主邀请新店主100人,可以升级为主管,团队人数达到1000名,培养主管30位,可以申请成为经理。每发展一名店主,主管可以从398元的平台服务费中获得150元,经理则能获得60元。 在拉新提成之外,主管还可以获得团队销售利润的15%,经理则能获得5%。主管及经理与云集微店签约兼职劳动合同,由云集微店统一发放培训费和服务费。 这种模式,把流量成本省下来,让利给分销者,充分调动了参与者们的积极性,云集微店也就像雪球一样,越滚越大! 而且,相比于以往先做流量,再进行转化的模式,云集的模式是先发展会员,通过售卖礼包让云集获得大笔资金,以此为基础,爆炸式增长也就顺理成章了。 |