会员权益短缺

向会员电商转型的路上，除云集为自己正身外，对云集是否为会员电商的质疑声此起彼伏。京东plus会员、阿里88超级会员、亚马逊Prime会员，甚至是一些垂直平台的付费会员制度，均会有详细说明会员折扣力度以及享受的权益，形成生态效应的电商平台还会将体系内的资源一同提供给付费会员。从这点进行对比，云集并无突出的资源优势。

当前，云集为会员设定了不同的称呼，其权益却尤为模糊。根据云集App的规则显示，付费会员与买家均为会员，前者为“钻石会员”，后者为“VIP会员”。云集促使会员升级为“钻石会员”时，会列举成为钻石会员(年卡)可获得30元云币、分享商品最高返40%、购物享受批发价一年最高省5000元。除此之外，云集并未在商品信息等方面显示会员权益，也未列举“钻石会员”与“VIP会员”购买单件商品时的价格、服务等差异。

值得注意的是，云集向会员电商转型后付出了一定的代价。招股说明书显示，在转型后，云集的买家数年增量从1440万减少到630万。

赵振营表示，与阿里、拼多多等电商相比，云集本身就是采购方，统一一件代发，通过会员整合流量，形成会员自己的顾客资产，再通过云集提供的商品和服务来进行变现。前者背后的基础逻辑是传统的市场营销，而后者主要运用的是倍增原理。云集的会员通过交300多元的会员费获得消费和推广资格，借助发展新的会员，以及消费返利对自己的社交资源进行变现，可算是一种会员电商。

云集想要在阿里、京东甚至是拼多多的竞争中获取长线发展，尚需要在以产品为媒介经营好用户。赵振营强调，云集商业模式的本质是会员自身社交资产变现过程的赋能，在这个过程中产品品质是关键，也是稳定用户并保持用户群体可持续增长的前提。

(原标题：云集难洗白：分销返佣抢市场 仰仗“门徒”攫取市场)

责任编辑：小宇

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