拥抱变革 “新安利”进行时

今天的安利，和以往不一样了。

从2014年加速转型，安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商，成功打造了一部手机、一个兴趣、一群朋友的安利2.0创业新模式，不仅把安利带回增长轨道，也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。

企业管理学大师詹姆斯·柯林斯和杰力·波特在经典的《基业长青》一书中指出，那些与竞争对手相比、能够更好地应对外部环境变化并且持续发展的杰出企业，最重要的共同点是：它们都是“造钟人”、而不是“报时人”。杰出企业往往能够坚守自己的核心理念，不断巩固和开拓自身的护城河，做“造钟人”去拥抱变革，因而能够适应不断变化的市场环境，进行各种战略创新和产品创新，从而保持优势。

帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员，是安利这轮变革的核心诉求。安利近年推出的美形、美颜、美食生活圈，涌现出了很多既有影响力，又有“带货能力”的微网红，他们用兴趣创业，用自身改变做代言，用自己的生活方式拉流量，让新安利成为令人向往的美好生活集合站，打造出安利的新人设。

在85后的长沙姑娘曹婉婷看来，安利一部手机、一个兴趣、一群朋友的安利2.0创业新模式，满足了创业小白对于轻创业的一切想象，同时大大增加了安利事业在互联网时代的吸引力。她工作的内容不再是去人流拥挤的地方发传单，而是和客户一起参加美容、健身的社群活动，运用“优质爆款产品+安利微购”双剑合璧的打法，让创客生涯翻开了新的一页。曹婉婷说即便在日本旅游时，也能够一手美景美食，一手通过安利微购，把一位顾客从产品粉切换到事业粉模式。

直销的基因就是社群和社交，基于体验经济和社交电商平台，社群成为了消费者和创业者的综合性平台，安利利用依托于电商平台的“大数据”及依托于营销人员和顾客互动中的“微数据”，构建双核驱动的顾客洞察系统，更好发掘消费者的需求。安利(中国)总裁余放说：“消费者需要的不仅仅是产品，而是融合产品和服务的个性化解决方案，甚至是生活方式、情感互动、个人成长，社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。

历经4年的积极变革，不仅令安利中国平滑地渡过了盘整期并迅速进入又一个上升周期，更带动了整个直销行业在互联网时代的转型。“2018年落户中国的安利全球数字创新中心，将更深入帮助安利实现数字化转型，要把安利从一个互联网+企业，转变为数字驱动的企业，实现真正的数字化、个性化、智能化”，余放说。

埃森哲亚太区零售业主管、董事总经理许佑宏指出：“安利把传统直销模式与互联网技术结合起来，提升了原有直销模式的效应，更重要的是在某些方面改造了原有的业务模式和场景，安利特色的移动社交电商，集社交和商务这样一个去中心化的平台，每一个营销人员都能够在这个平台上发挥自己的创造力，获得与顾客更多的链接和交易”。

作者丨肖潇

（原标题：“新安利”进行时!）

责任编辑：小宇

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