以珍视明为首的品牌OTC

在康恩贝丰富的产品管线上，耳熟能详非处方药众多，例如“康恩贝”肠炎宁系列、 “前列康”普乐安片\/胶囊、“金笛”复方鱼腥草合剂、“珍视明”滴眼液等。

这些产品的高知名度背后，一部分是因为疗效而口口相传，另一个原因，则是广告、营销以润物细无声的方式将产品信息植入消费者的脑中。

据公司财报介绍，2018年，康恩贝大品牌系列产品总共实现了50.76亿元的营收，高达总营收的四分之三，其中“肠炎宁”、“前列康”、“珍视明”均表现不俗。

这些品牌OTC之所以能长久占据高市场份额，和其背后专属的OTC营销团队有着密不可分的关系。耳熟能详的明星产品，或多或少都有广告加持，其中不少还有明星流量“buff”，比如自推出起，广告中就不缺大牌身影的珍视明。

然而某三甲医院一位不愿意透露姓名的眼科医生表示，类似珍视明的非处方滴眼液可以用，但并非必要。上述医生还提到，非处方药不该借着自己的便利过度宣传。

界面新闻随后走访多家药店发现，珍视明滴眼液颇受消费者欢迎。其不仅在货架上占据较大空间，产品线也较其他品牌更为丰富。多位药店工作人员告诉界面新闻，珍视明滴眼液销量一直非常好。

然而数据上看，2018年，珍视明滴眼液销量的同比增幅仅为9%，远远低于珍视明药业高达64%的扣非归母净利润增速。

针对这一点，负责康恩贝审计事务的天健会计师事务所日前在《问询函专项说明》中提供了具体数据。

从上表数据可知，曾在2016年和滴眼液平分秋色的眼罩眼贴自此后便一路高歌猛进，在2018年为公司带来2.5亿的收益，而反观滴眼液，还维持着不温不火的收入增速。

事实上，眼罩眼贴不俗的业绩表现，归根到底还是离不开“营销”二字。没有药品身份的约束，眼罩眼贴类产品在电商平台和广告代言中如鱼得水。

自从2012年，珍视明药业就成立了电商事业部，主营热敷眼罩、护眼贴及眼妆等眼健康产品的线上销售。等到电商产品的市场培育期一过，借着电商业务蓬勃发展的东风，珍视明的电商业务开始野蛮生长，其后的四年内，热敷眼罩销量的年平均复合增长率高达98.32%。

此外，康恩贝选用人气明星“吴磊”代言蒸汽眼罩的套路看起来并不陌生——在药品广告管理审核较为宽松的年代，佟大为、高明、郭敬明、陈学冬等明星也曾出现在“肠炎宁”、“前列康”和“珍视明”的广告中。

就目前情形来看，营销这条路，康恩贝还打算继续走下去。