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京东的商品池，微信的流量池

芬香对外自称为京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。

在京东的光环下，「芬香」的起步比起很多社交电商平台要高一些。因为京东和腾讯的关系，「芬香」不仅背靠京东的商品池，还拿下了微信的流量池。

芬香的推手在宣传时，热衷强调平台是京东战略合作伙伴，官方也毫不避讳地公开宣传，创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，技术合伙人是原京东产品技术总监，运营合伙人是原京东商务运营总监。

实际上从股权来看，京东与芬香之间有一层十分微妙的隔离，本质上可以说没有直接的关联。

企查查数据显示，「芬香」隶属北京芬香科技有限公司，成立于2019年，法定代表人以及实际控制人正是邓正平，受益股份为58.1769%。

京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

邓正平在接受媒体采访时表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

最新融资信息显示，芬香在2019年末已经完成新一轮千万级人民币的融资，金沙江创投领投，Star VC跟投。据悉，这一轮融资由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导，朱啸虎也在融资后进入芬香的董事会。

借助这层微妙的关联，芬香将品牌与京东牢牢绑定，并通过微信生态下的小程序和微信群，打开了流量池效应。

对于很多创业者而言，社交电商的发展变量在于腾讯，在于微信的开放态度。

因为京东与腾讯的合作关系，芬香显然在微信生态的应用上游刃有余，成千上万的推手微信群持续裂变，所有注册、购买、提现、转发等环节，都能在微信小程序和京东内嵌在微信生态下的页面中完成，畅通无阻。

在芬香的导流下，2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。

可以说，京东与芬香之间的暧昧，是前者在流量见顶下的妥协。而二者在股权上保持一定程度的隔离，是因为社交电商裂变增长进而实现导流的法宝，往往是充满争议的分销模式。