【转型攻占年轻人市场，水花很小】

2020年，数字化营销、拓展年轻消费群体，以及布局休闲滋补产品成为了东阿阿胶转型的重要动作。数据称，2020年东阿阿胶的销售费用从2019年的13.26亿元，下降到8.37亿元，降幅达到36.5%。公司在年报中表示，传统媒体的品牌费用投入减少，向数字化营销转型。

2020年，数字化营销成为东阿阿胶减少传统媒体投放后的重点。东阿阿胶大量利用京东、天猫、苏宁易购等电商平台、利用短视频等形式打广告，努力去杀进年轻人的群体。

可是，贝壳投研看来，关于东阿阿胶的现有市场表现，大约可以从阿胶的消费属性理解一二，阿胶现在面临着一个较为尴尬的境地，既不是刚需也没有奢侈品属性，和一般的消费升级产品相差不大，消费者认可那么它就可能成为畅销品，而如果消费者不认可，那么它终将面临以销售费用支出为代价的销售增长。

东阿阿胶花重金让流量明星代言去吸引年轻人后，面临的问题将是，如何把这些年轻人留下来，否则，巨额投入后，公司最终也只会得不偿失。

有业内人士表示，东阿阿胶借此传递出两个重要信息：下沉到低消费市场、向年轻人渗透，将此前东阿阿胶各种问题流失的消费者从竞争对手中找回来。但是这样做目前还没看到好的结果。