直销产品过高的原因? 北青网健康注意到,认为直销产品售价太高是很多人的观点,不少人都有这样的看法,认为直销产品价格相对于普通产品来说其价格都是略高的。很多不了解直销的人都会提出这样的反驳:“尽然直销产品无需通过任何中间商,但为何最终的售价还卖这么高?” 据一位不愿意透露姓名的人士表示:“因为企业将大量的利润用于销售员的业绩奖励以及维护。从某些直销公司对销售员的激励方案就能看出:首先,作为最底层的销售员能按照一个不低的比例获得佣金。其次,有下线后的销售员业绩的同事,上线也能获得一定比例的佣金,等下线多了,有了各种主管及经理等头衔后,激励方案比例会更大,按照销售员最高层级来算,销售员卖一件商品,公司给销售员的佣金几乎已经超过这件商品本身的售价了,加上逢年过节以及各种旅游等方案,生产企业这方面的支出也非常庞大。同时还要考虑企业还得盈利空间。那么,这些支出从哪里来呢,直销公司没有所谓广告方面的业务,庞大的支出只能靠销售额。因此,不难看到,底层销售员做出业绩后,公司给的佣金会远低于商品本身的价格,而这部分蕴含的利润就足够维持公司运营。由此可见,直销商品成本与售价差额越大,公司利润就越大,即便成本相同,直销的产品成本仍比传统零售要贵。” 此外,直销企业作为生产企业在产品质量把控、升级换代、物流运输、售后服务等方面需要投入大量的成本。因此,不同于简单的代工生产,直销公司所考虑的更加合理全面。 |