专家：直销行业“首痛”：价格昂贵

据中国市场学会直销专家委员会专家陈东方曾表示：“中国直销在风雨飘摇中走过了几十个年头，目前拥有几千万市场销售大军。但是，买直销产品的，不一定是需要和用得起的人。”

他还表示道，直销产品以奢侈品价格展开市场销售的行为，构成了一幅极其荒诞的市场消费现象。按道理，这样偏贵的产品应是社会中经济条件较好的人士为主体消费群，其实不然。大量的市场营销数据表明，真正在消费和销售这些产品的，反而是那些在用心做事、怀揣梦想、坚持不懈的普通老百姓。而且这部分人占其行业群体比例约90%以上，这是一个极不正常的比例。由于产品定价昂贵，会员们又大多是低端产品消费群体，消费和销售工作自然就变得非常艰难了。于是会员们那种对价格望而生畏的初始纠结逐渐演变为纯粹的产品炒作、制度炒作之风，且愈演愈烈。而销售的手段呢?只能通过有组织的会议来完成。在强烈的、高大上的会议气氛影响下和富有激情的财富计划刺激下，新客户、新会员们大都是咬着牙、狠着心做出“以事业为基础”的第一次购买决定的。

“直销行业倡导的是平凡百姓以销售带动消费的健康生活方式。长期高价位的消费行为，跟直销员这个群体的收入水平显然是矛盾的。这便为部分直销产品难以推广埋下了退单及家庭纠纷等潜在风险的伏笔。”陈东方说道：“按照市场经济的基本常识，一款产品的目标消费群体，应该是需求和能力的统一，可是到了一部分直销产品这里，这个基本常识就不适用。买单的不一定是需要它的人，也不一定是有能力消费它的人，这是当今直销的第一个悖论。所以，未来直销要发展，回归产品的本质、需求的本质就特别重要。为什么有的直销公司一改变思维，把产品变得平民化就很受消费者欢迎，这很能说明问题。”

(原标题：直销行业价格过高引发纠纷：规范直销产品价格或将写入新法规?)

责任编辑：蓝莓

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