“拉人头”式付费会员制难有竞争力

电商平台发展会员业务由来已久。2005年，亚马逊率先推出会员制度Prime。在国内，2015年，京东推出PLUS会员服务，成为国内第一家开设会员制度的电商平台;2016年底，唯品会推出超级VIP;2018年8月，阿里推出88VIP会员。业内人士认为，随着电商用户的增长速度放缓，发展会员电商有利于培养用户的黏性，提升复购率。

然而，会员型社交电商采用分销模式，既存在私域流量的优势，但也容易陷入传销旋涡，发展存在不确定性。比如，2021年初，花生日记涉嫌传销被罚没款项共计904万余元，而其2020年完成上市的计划已成空谈。此外，曾被曝涉嫌传销的贝店，今年8月也陷入拖欠商家货款、保证金未退等风波中，面临资金链断裂的风险。

事实上，云集也曾被指存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等涉嫌传销行为。公开报道显示，2017年5月，因违反《禁止传销条例》相关条款，杭州滨江区市场监督管理局对其予以行政罚款958万元。彼时，云集微店CEO肖尚略专门写了一封公开信称“ 从某种意义上讲，这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费，也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点”。随后，云集对其经营模式作出调整，包括推出新的付费会员制，分销模式控制在三层以内等。

10月21日，新京报记者体验发现，目前注册云集会员已不需要“邀请码”也能注册成普通会员，可直接下单。不过，据客服人员介绍，只有开通每年199元的钻石会员，才能享受相应的会员权益以及发展新会员。注册钻石会员成为店主后，每发展一名新钻石会员，可获得60元现金奖励等。而发展的新钻石会员在其店铺内下单，还可以得到相应的提成。客服人员称，目前云集第三代用户成为钻石会员时，奖励只会给第二代用户，并不会给到第一代。“邀请到一定的会员，可以晋升为店长。”这位客服称。

(原标题：云集收退市警示 拉人头付费会员制难有竞争力)

责任编辑：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。