02、社群营销拉人头，涉嫌“打传销的擦边球”

“我们经常请客户到茅台镇来，一来来几百人。我们还有行酒令、喊口号。一看这形象，挺像传销的。我们还统一服装。”——张传宗

不管酱酒是哪里来的，卖出去才是关键。这时候，做了半辈子IT销售的张传宗，开始发挥其营销特长。他一反传统白酒厂家一边打广告，一边建渠道的玩法，而是借助互联网社交优势，搞起“圈层营销”。

有人说，这不过是将联想当年的分销玩法，直接移植到白酒行业。事实上，肆拾玖坊创立以来的核心团队，主要来自联想集团。不过，由于张传宗将简单的总公司—分公司—消费者的关系，包装成总舵—分舵—堂口—社群，而且辅之以喊口号行酒令搞聚会的形式，给人以强烈的白酒版 “拉人头传销”印象。

具体操作中，肆拾玖坊采用的是“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，在业内人士看来，这就是“直接把货压给众筹股东”。

对此，张传宗是这样说的：

“我们就是两层渠道。我理解为什么有人会给我扣帽子?人家怎么不给茅台扣帽子呢?为什么容易给我们扣帽子呢?一是因为我们当初的众筹、众创，我们几个人开店、开公司，咱就人多嘛，然后自然朋友也多，这是众创开店。第二个用户体验，我们经常请客户到茅台镇来，一来来几百人。我们还有行酒令、喊口号。一看这形象，挺像传销的。我们还统一服装。”

“面对新事物，眼见为实，我们就是两层渠道。为什么被误解?新时代很多新物种都是被误解的。阿里刚起步的时候，也被当着骗子。新时代要基于用户体验，基于用户体验的公司，很容易觉得人多。连接用户，线上是社群，线下是社交、是活动。‘握十次手不如喝一顿酒’。”

对于肆拾玖坊的社群营销，外界非议不少。一位反传销多年的人士称，从肆拾玖坊的众筹模式来看，满足“入门费”和“拉人头”两个条件，暂时没有发现第三个条件“团队计酬”，即 通过直接或者间接发展的人员数量或销售业绩来给上线计酬或者返利。“不管打着什么旗号，穿着何种马甲，同时具备这三个特征就涉嫌传销。”

有媒体报道称，一位肆拾玖坊分舵股东称，平台根据拿货的多少设定分红比例，也就是说拿货越多分红比例越高，上级可以分下级的拿货提成。如果属实，那么，肆拾玖坊的营销模式就具备了传销的全部三个特征。