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白酒新物种:肆拾玖坊的AB面

时间:2022-10-14 00:02来源:界面新闻 作者:界面新闻 点击:
前几年的酱酒热,催生出许多乘势而起的新品牌,肆拾玖坊就是其中一家。公开信息显示,这家2015年问世的酱酒企业,2021年底营收已突破20亿,年增长率超过100%,成为白酒圈“现象级”

【直报网北京10月14日讯】(界面新闻)前几年的酱酒热,催生出许多乘势而起的新品牌,肆拾玖坊就是其中一家。公开信息显示,这家2015年问世的酱酒企业,2021年底营收已突破20亿,年增长率超过100%,成为白酒圈“现象级”企业。

不过,野蛮生长的肆拾玖坊,在圈内外的口碑也两极分化,有人看好其“互联网+白酒”商业模式,称其为白酒业新物种;也有人认为这种披着互联网外衣的“圈层营销”,其实就是“拉人头传销”。

公司研究室仔细梳理了肆拾玖坊成立以来的种种信息,去掉喧哗的口水与华丽的包装,逐步还原其问世以来从借鸡生蛋,到收购酒厂,再到对外融资、投资建厂的发展过程,至于公司操盘者的种种经营手段,留待市场评说。

01、借鸡生蛋,贴牌生产

“我们就是出原材料和技术工人,监督生产,然后每个轮次回收。实际上就是为了解决我现在没有那么大的酒厂。我这是借鸡生蛋,不求所有,但求所用。”——张传宗

肆拾玖坊的问世,源于创始人张传宗2014年的一次茅台镇之行。这趟计划外的差旅,让这位联想集团的IT营销高管,发现了酱酒市场的巨大商机。

在市场上调研一番后,张传宗发现:传统的白酒业利益链条冗长,渠道商层层瓜分多半的利润空间,更重要的是,市面上流通的多数白酒没有相对统一的标准。利润丰厚,中间商盘剥厉害,缺乏统一标准……这些发现让这位山东汉子决心下海创业。

2015年,张传宗在朋友圈发了一条消息:“别人临渊羡鱼,我们退而结网,与其吹别人的牛,不如讲自己的故事。”很快,四十多位商界朋友应声而来,每人投资10万元,肆拾玖坊由此诞生。

成立肆拾玖坊之前,张传宗干了半辈子IT,转行创业属于典型的外行跨界酿酒,一切从零开始。正因为如此,外界一直质疑肆拾玖坊成品酒出处,怀疑其真实产能。换句话说,不少人认为,肆拾玖坊实际上是贴牌生产。

有机构调查称,“2015年至2018年,S拾玖坊的基酒供应全部来自其在茅台镇的合作者——P程酒业。P程酒业主要以生产碎沙和翻沙基酒为主,其最大产能不到500吨。据有关行业媒体报道:P程酒业老板T驰2015年与S拾玖坊开始合作,随后,T驰联合茅台镇十几家不同规模的小酒厂给S拾玖坊提供基酒。”

公开信息显示,鹏程酒业老板汤驰发起成立茅台镇酿酒产业联盟,这个旨在整合茅台镇酿酒资源的共享组织拥有14家会员企业,整体年产能约8000吨。张传宗介入酱酒行业初期,汤驰应该是其最重要的合作伙伴。

有行业媒体报道称,“2020年初,鹏程酒厂正式完成与社群经济公司肆拾玖坊的合伙改制,作为两个独立运行的公司,改制后鹏程酒厂将与肆拾玖坊交叉持股,鹏程酒厂董事长汤驰负责产业链上游的产品生产等事宜,肆拾玖坊创始人张传宗则负责肆拾玖坊的整体运营。”

事实上,在有关汤驰的媒体报道中,不止一次提及他参与孵化了肆拾玖坊这个品牌。

对于上述产能质疑,张传宗在接受媒体采访时,事实上做了间接承认。

“首先,在过去的几年里面,我们往茅台镇投资、累计已经投进来的钱超过10亿元……基本上赚的钱都投过来了,大概十几个亿,收购了茅泉、鹏程、国联等4个厂。

我们还通过租赁窖池,加上联盟酿酒,就是类似于来料加工,给它出原材料、出技术工人等等,这样团结了10家酒厂来给我们酿酒,现在的产能差不多在1万吨。

我们就是出原材料和技术工人,监督生产,然后每个轮次回收。实际上就是为了解决我现在没有那么大的酒厂。我这是借鸡生蛋,不求所有,但求所用。”

公司研究室注意到,多方信息显示,张传宗所说的收购4个酒厂,其中,鹏程酒厂目前仍在汤池名下,茅泉酒业是汤池在2017年收购的,有消息称2021年5月才转让给肆拾玖坊。工商注册信息显示,贵州茅泉酒业(集团)有限公司于2021年6月30日核准成立,当时,公司法人代表已是张传宗。至于其余的厂子,多是储存基地,且尚在建设中。

事实上,从酱酒走红以来,不止一家酱酒企业进行贴牌生产,只是肆拾玖坊在宣传中称,在茅台镇拥有万吨级酱酒产能的酒厂,拥有数万吨级酱酒储备的酒库,这才引起市场强烈质疑。

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