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【直报网北京10月21日讯】(雷达财经)“咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。废话不多说，福利来一波……”标志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，让名不见经传的T97咖啡在抖音上迅速走红。 不过，突然走红的T97咖啡，带货实力却远不及人气。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。 此外，创始人李潇还为T97咖啡定下一年内开1001家门店，35个月门店数超越星巴克和瑞幸的目标，但目前来看，T97咖啡离这一目标还有很大的差距，据T97咖啡旗舰店抖音主页显示，目前其线下门店仅为46家。 与此同时，创始人李潇此前创业的多个项目被质疑涉嫌传销。此次T97咖啡直播出圈后，李潇借势宣传自己的营销课程和门店加盟项目，也引发诸多争议。 T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走红 继刘畊宏健身直播、东方甄选双语直播出圈后，抖音近期又有一个新的直播间人气飙涨，这个直播间便是靠“大嘴”女主播魔性喊麦出圈的T97咖啡旗舰店，直播间里“咖啡你冲不冲”的口播台词也同时成为了互联网上新流行起的热梗。 截至发稿，“咖啡冲不冲是什么梗”的话题在抖音上有超过2768万人观看，由T97咖啡“大嘴”主播发起的合拍音频在抖音也有超过11.8万人使用。 雷达财经注意到，T97咖啡旗舰店基本保持每天直播一场的频次，直播一般从当天的下午或者晚上开始，一直播到凌晨左右结束。灰豚数据显示，目前T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数超过120万，T97咖啡旗舰店的首个涨粉节点出现在9月26日，近一个月内T97咖啡旗舰店新增109万个粉丝，其中近7天新增的粉丝达36.4万。 值得一提的是，虽然T97咖啡旗舰店直播间有多位主播，但人气最高的还属这位长相极具特点的“大嘴”。据T97咖啡旗舰店抖音账号主页显示，该账号幕后的操盘手为毛豆传媒，而这个昵称为“大嘴”的女主播个人抖音账号也显示其隶属于毛豆传媒。 意外走红的T97咖啡，人气一度将前“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在身后。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月的累计观看人次超过1.3亿次，同期交个朋友直播间的累计观看人次约7800万。 然而，看热闹的网友多，真正下单的消费者却没那么多。人气赶超交个朋友直播间的T97咖啡旗舰店，销售成绩却与前辈有着断崖式的差距。 据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间，同期交个朋友直播间的场均销量为1万至2.5万、场均销售额为100万元至250万元。 据T97咖啡旗舰店抖音团购页面显示，目前其销量最高的一款商品为价格12.9元的大杯生椰拿铁，累计销量为2.3万，排在第二、第三的商品销量分别为1.9万件、4900多件。 T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越来越多的直播间开始效仿这一直播模式，提前编写好的大段顺口熘式的口播台词，配上有节奏感的音乐，成为这类直播间新的流量密码，喊麦rap式带货在抖音掀起了一股新的直播风潮。 |
