03 强大的分销网络，" 微商女王 " 坐阵

将原本多用于专业医疗目的的生酮饮食法包装为无须节食的时髦减肥方式，魔胴咖啡背后还有一个强大分销网络的支持。

2019 年 6 月，在魔胴咖啡面世两个月后，昆山巨星汀奢电子商务有限公司(以下简称 " 昆山汀奢 ")成立了。此后，这家公司一直是魔胴咖啡的总经销商。招股书中写道：巨星传奇与昆山汀奢订立总经销协议，而昆山汀奢代表巨星传奇与分销商订立分销协议。

成立时，昆山汀奢由巨星行动占股 80%，自然人李婷占股 20%;2020 年 5 月，李婷以 800 元收购了巨星传奇持有的剩余 80% 昆山汀奢股权。在微商领域赫赫有名的李婷，正是魔胴咖啡全国微信分销网络的主要掌舵者。

公开资料显示，宁波人李婷曾有多年的服装批发经验，并从 2015 年起进入微商行业，做微商短短三个星期，曾创下 " 神奇般的 500 万销售额 "。2015 年时，李婷担任微商事业部 CEO 的微商代运营公司青葱新媒体获得了国际着名风投 IDG 的数千万投资，李婷也因此获得了 " 微商女王 " 的称号。

根据招股书，昆山汀奢采用自上而下的分销商管理系统，2019、2020、2021 年末，昆山汀奢经销商和分销商数目合计分别为 2793、17094、19570。

3 年期间，发展出近两万名分销商和经销商，这来自于魔胴咖啡极强的分销网络拓展能力。而在拓展分销网络方面，昆山汀奢选了一条简单直接的逻辑：靠明星 IP 背书，宣传既能减肥也能赚钱。

安徽微商代理陈博表示：" 如果你想做代理，你就从我这里买，吃一个周期人家就看到你很明显的变化，人家就会问你怎么做的，然后你可以介绍可以分享，分享会怎么样赚钱，把好的产品分享给别人，到时候你自己可以做个代理了。像我一样，只要一部手机就可以月入 10 万 +。"

魔胴咖啡分销商林林称，目前公司只有经销商和分销商两个级别的代理，最高投入 3.4 万元就可以成为经销商，其中包括 32000 元货款和 2000 元市场维护金(2000 元不做了可以退)，最低投入 4200 元可以成为分销商。

成为分销商或者经销商后，拿货 160 盒以上，每盒拿货价可以下降到 200 元(原定价 386 元)。" 这样就可以赚差价了，以后你也可以发展自己的代理。"

(魔胴咖啡代理政策，图源：受访者)