【直报网北京10月26日讯】(爱直销)关于直销

记得很多年以前，我还是一名直销新人的时候，老师们教导我说，直销有一个非常显著的优点，就是改变了商品的流通方式。

在直销行业诞生之前，传统行业的产品从厂家到消费者手中需要经过大、中、小代理商的层层加价，所以传统行业的产品很贵。而直销是从厂家直接到消费者手中，省去中间环节，所以产品非常实惠，比传统渠道的产品要便宜的多得多……哈，不知您此刻看到这番话有没有会心一笑?

骨感的现实告诉我们，直销渠道的产品品质固然很好，但价格真的不菲，甚至比传统渠道更贵。

直销产品品质很好，但是价格很贵。于是反映到现实当中，就是直企的内部员工或者经销商在直企本身购买的仅仅是有限的几款产品，而大部分与生活息息相关的产品，购买渠道依然是传统商超或电商平台。换言之，在直企内部每天逛一次淘宝的员工比每天看一次直销公司产品目录的员工一定多得多……

那么抛出一个新的话题，有没有可能让直销产品保持好品质的同时又能做到价格很“惠”?读到这段文字的您一定会认为笔者的话题很扯。大部分直销企业管理层会认为，保持奖金拨发比率就必须提高产品价格，降低产品价格就无法维持奖金拨发比率——因为，几十年来直销就是这个样子的，直销产品的价格定位就是这个样子的，没有任何的方法可以改变“恒定法则”。

其实不然!要探讨这个话题，首先要了解目前大部分直销企业所采用的比较常态的商城模式。经销商通过直销运作产生奖金，奖金的一部分转化成商城购物币，经销商可通过购物币在商城购买公司指定的产品。

这类比较常态的商城特点有三：

1.变相扣除经销商的奖金进行商城购物;

2.商城内产品的价格依然不菲;

3.经销商属于被动消费，且很难购买到自己真正需要的产品。

我们再深层剖析一下，举例：某保健品实际出厂价50元，报单价500元，商城购买享受6折依然是300元。由此可知，消费者无论是首次报单还是二次商城消费都负担了高于出厂价数倍的价格。而如何能让消费者享受到真正的产品实惠，目前已经有了打破这个窠臼的方法。

某直销企业，在过去几年的经营当中采用了产品价格虚高(机会导向)的直销运作方法，但收效甚微，经营上始终未打开局面。经过几年的探索，公司最终采用了“给经营者利润，给消费者实惠”的经营策略，区区数月就缔造了数十万会员的庞大消费市场，并赢得了“以产品经营为导向”的业内好口碑。

那么这家公司是如何做到的呢?举例:假设1000元即可成为该公司会员，会员享有价值1000元报单产品，并获赠2000商城购物积分。假设某热销产品出厂价为500元，在直销业内销售均价为5000元，那么这家公司商城中该产品的标价仅为2000元，会员购买该产品仅需使用1000购物积分+1000元现金。也就是说这家公司的会员仅仅花费了1000元就购买到了业内均价为5000元的产品，同比业内便宜80%，这样的价格体系甚至比传统商超更加便宜。

堪称“直销业的淘宝”。低门槛报单+价廉物美的商城产品能够吸引人们快速成为会员，经营者当然可以赚取可观的利润。

的确，直销行业的竞争越来越激烈了，似乎整个行业都在拼杀。但拼制度，拼的只是一时繁华，烟花绚烂总会落幕。唯有拼产品，好品质、价实惠才能获得消费者的青睐。当然，为了满足消费者多种多样的购物需要。企业需要在商城上架更多的好产品。更多的产品备货对企业的资金投入的要求也是略高的。企业还需要加大直销产品的申报力度，完善直销产品退换货管理制度，在符合政府要求的前提下做好直销商城工作。

无论您是谁，您首先都是一名消费者，作为一名消费者肯定以价廉物美为最高消费宗旨。直销，起点为销售，而终端为消费。得民心者得天下，得消费者口碑的企业才能得发展，这是再简单不过的道理。移动互联网时代的到来，改变了太多太多。

通过智能手机您几乎可以买到任何您需要的商品：想去旅游，可以看看旅游攻略;想要就餐，仅需要看看美团或者大众点评。或许有一天直销行业也会诞生一个评价直销企业的APP，以服务几千万直销消费者。移动互联网提升了“口碑”这个词汇的真实性。口碑不好的商家，消费者理都不理;口碑好的商家，消费者当然会大方买账。而商家(企业)想要获得好口碑的前提就是给消费者提供价廉物美的产品或服务。

给经营者利润，给消费者实惠是为守正出奇。而守正出奇才会让直销行业越来越好。

(原标题：林彬：直销人的致富经——浅谈“直销+商城”模式)

责任编辑：小宇

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