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微商是传销吗?从0到月销几十万真实案例背后

时间:2015-02-11 09:25来源:大桂网 作者:大桂网 点击:
微商从一开始就一直面临着很大的争议,有人赞扬,因为微商确实让草根创业者实现了创富的梦想和人生的逆袭,有人贬低,比如朋友圈很多都是三无产品,粗暴刷屏引起大家的反感,

【直报网2月11日讯】(大桂网)微商从一开始就一直面临着很大的争议,有人赞扬,因为微商确实让草根创业者实现了创富的梦想和人生的逆袭,有人贬低,比如朋友圈很多都是三无产品,粗暴刷屏引起大家的反感,代理层级太多导致渠道不畅等。

其中,最无辜的争议恐怕是微商的代理模式。微商都是总代、一级、二级、三级、四级,层层代理,这导致很多人因此认为微商是传销。

传统企业高管,做微商从0到月入几十万的案例

正是靠了代理模式,一个个微商才能实现裂变式发展。今天分享的这个案例,也是如此。(为了避免广告嫌疑,隐去了案例主角的姓名和品牌)

拿出这个案例的目的,是为了说明,微商代理的实际运作究竟是怎样的。

这个案例的主角曾经在传统企业做高管,2014年初先是在淘宝卖,运营惨淡,只好转型线下拓展,在线下运营的过程中发现很多客户在微信朋友圈晒单,由此走上微商之路。

到10月底的时候,他通过微信营销的销售额已经超过了一半,等到11月底时候,微信营销的销售额已经占大部分。

当时面膜微商大概占了朋友圈70%的比例,而且有越来越多的趋势,竞争白热化。一个面膜微商朋友看到了这种趋势,觉得他的产品不是面膜,比较独特,于是她卖完最后一批面膜后,做了他的代理,这个面膜微商经验比较丰富,加入的第一个月就产生了惊人的销售额。

这个面膜微商建议他改变只允许零售不得发展代理的政策,允许她招募代理。为此,他根据自己以往在传统企业的从业经验,设计了一套代理体系,政策放开后,她的业绩一下增加了4倍。

随着业绩的发展,各种问题接踵而至,代理很多都是新手,没有经验,或者粗暴刷屏,这也是很多人不喜欢微商的原因之一。

于是他针对所有微商运营中的细节不断进行总结和优化,对所有销售过程的细节进行总结,编制了一整套销售运营指南。包括分析产品定位,客户群是哪些,怎么发现精准客户,怎么互动沟通,怎么推广、怎么获得他们的反馈等等,就像肯德基的标准化操作教程一样,让任何新手看完都可以直接上手操作。

比如他的代理从不刷屏,很多人都看不到他们的广告,很多人很奇怪,做微商竟然没有广告。他的模式是做精准用户,而不是光靠朋友圈。

按照他的分析,一个人朋友圈平均好友数差不多100-200个人,如果向朋友圈推广,转化率顶多1%的样子,能有个1-2单算是正常的,而他们做精准用户,非精准用户一概不开发,通过一定的运营销售技巧其转化率能达到惊人的20%。所以他们的代理从不疯狂加好友,加100个精准用户带来的收益远远超过平时的工资了。

经过几个月代理体系和运营指南的不断完善,基本上转型做微商以后,他的销售额几乎成直线增长,到年底已经是月流水几十万了。

这在微商中虽然非常普通,但是他实际中总结出来的精细化代理模式,其实是基于传统企业的经验。

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