导语：作出进军直销的计划后，紫光并没有急于启动市场。这一运营方式背后到底是指向企业的沉稳，亦或是火候欠佳？

【直报网10月26日讯】（《中国直销》 刘锐）2014年7月9日，威海紫光科技园有限公司（以下简称威海紫光）发布申牌声明，直销筹备浮出水面。经查，该公司成立于2004年，注册资金8000万元，法定代表人李叙谦，总裁为李泥亭。

查阅威海紫光的资方结构，其中李泥亭出资6400万元，为最大出资人，亦是威海紫光的实际控制人。

1959年，李泥亭出生于浙江宁波。1996年，时任某制药公司副总裁的李泥亭在接待国外客户时，发现他们经常服用一种胶囊，经打听得知是大豆卵磷脂，具有健脑益智、调节血脂的保健功能。

李泥亭从中看到商机，辞职开始创业。起步阶段，实验器材和原料都是借钱买来的，整个团队算上李泥亭才只有7个人。经过反复验证，李泥亭掌握了大豆卵磷脂的提取技术。1997年，李泥亭与清华大学紫光集团达成合作，由后者出资50万元，成立威海清华紫光生物科技开发有限公司（现威海紫光生物科技开发有限公司），进行卵磷脂的生产和销售，并成功推广了“金奥力”这一市场品牌。

品牌扩张之后，李泥亭又在酝酿新的营销之术。“当今的保健品企业与消费者之间交流与信任的缺失，阻碍着行业的进步。现在，早已不是消费者被企业牵着鼻子走的时代了，人们要把健康握在自己的手心里。”李泥亭在接受《威海日报》采访时说。为此，他计划用3年到5年时间，成立保健教育机构，将外地一些退休的老军医请到威海去，教授人们中医知识和保健方式。

2007年，为了拓宽企业经营范围，李泥亭联合威海紫光科技园，以无花果为原料，开发出果酒、果干等系列产品，开拓出在“金奥力”之外的第二大品牌——每餐乐，结合紫光的另一品牌产品——金动力，共同挖掘市场商机。

周先生是威海紫光公司金奥力品牌代理商，他向记者表示，金奥力产品在市场推广上比较灵活，除了代理制度外，还有包括商超、药房、线上销售等多种销售渠道。2012年，公司在天猫上成立了官方旗舰店，这之后，仍然允许代理商在网上售卖产品。

不过，这一营销方式也给威海紫光公司带来一些麻烦。周先生说，虽然公司规定产品的售价必须要统一，但实际上由于代理商的等级不一样，所享受到的货品折扣有差别，在面对顾客时，大家往往按照各自的方式进行，造成一定程度的市场混乱。

据周先生透露，目前，威海紫光公司的直销业务还没开始启动。“听公司的人说，是打算拿下直销牌照之后才开始做，到时候，会专门推出直销渠道产品，与传统渠道产品区别开来，保证两个渠道的发展互不干扰。”周先生谈道。

不紧不慢的直销业务筹备或许与李泥亭的自身转变有关。曾在一次接受威海当地媒体采访时，李泥亭谈道，经营企业的前半生，他一直在学习如何管理企业，现如今，自己更愿意花时间来阅读一些启发心灵、坚定信念的书籍。正如李泥亭所说，经营企业，制定再严格的管理章程，再苛刻的考核制度，也不如能让企业持久，让员工有坚定的信念。▲

（原标题：紫光董事长李泥亭的创业故事）

责任编辑：小申

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