以梦为马，“保持冒险精神，永不放弃，专注于行动；保持自助助人精神，相信他人也能成功”，两位创始人用实际行动诠释的“安利精神”被认为是缔造辉煌背后的力量。

02

领跑全球

1962年，安利开启了全球扩张之路，至今足迹已经遍布100多个国家与地区，在全球拥有超20000名员工。通过提供事业机会，帮助遍布全球的300多万安利营销人员拥有了自己的销售事业，找到共同的价值。

作为一家超级跨国企业，安利在海外很多地区都做到了第一，并以自身的能力影响着这些地区的直销行业发展。

从1959年成立到1962年进入加拿大，安利用4年时间开启了海外扩张计划。之所以将加拿大作为海外扩张的第一站，是因为这里有着与美国相似的经济、地理和政治环境。稳定，一直是安利开拓海外市场的不二法则。

继加拿大市场开发之后，在很长一段时间里，安利几乎是一个市场一个市场的拓展。这段时间里，安利所开辟的海外市场主要分布在亚太和欧洲地区。显然，安利在为更全面的开拓这两大区域的市场积累经验。

1985年，安利一口气开辟了数个海外市场，它们分布在美洲、欧洲和亚太三大地区。从这一年开始，安利加速了海外市场拓展的速度，不仅每隔一年或者两三年都有开拓海外市场的动作，多数时候还是同时开辟数个海外市场。2000年后，安利海外扩张的速度又慢了下来。此时，安利已经进入了全球大部分的优质直销市场。

在多年的海外拓展中，安利培育了一些优质的市场，它们已是安利的主要粮仓。大致上来说，中国、美国、韩国、日本、泰国、中国台湾、印度、俄罗斯、马来西亚、中国香港等均是安利最主要的海外市场。印度尼西亚、乌克兰曾排进安利全球十大直销市场。巴西、墨西哥这些市场正成为安利新兴的海外市场。

关于海外市场的未来计划，安利董事长史蒂夫·温安洛曾在接受媒体采访时这样回答：“有两个地方我都觉得很好，尤其是拉丁美洲，我们在过去的十年，重点都是在亚洲，至少我们现在在那边有了良好的基础，但是我们也没有放弃拉丁市场，未来将会持续开拓市场。”

海外市场的成功，终于让安利成长为一个巨人。2012年，安利正式超越直销“老大哥”雅芳，稳坐全球直销第一宝座。在短期内，很难有企业能够超越安利。

03

安利在中国

作为安利在全球的最大市场，中国是安利传奇中不可或缺的一个篇章。安利在中国的知名度，甚至超过了直销行业本身。如今，从郑李锦芬到颜志荣再到余放，安利在中国已经成功完成了三代领导人的交接。

1992年，安利在广州开启了中国之旅。这个决定，对于安利和中国的直销行业来说，影响深远。

郑李锦芬治下的安利（中国），主要完成了几件大事。

首先，郑李锦芬带领安利创业者，完成了安利（中国）初创期的奠基工作。那时，直销对于绝大多数中国人来说还很陌生。国外的经验固然可以借鉴，但中国有中国的国情。安利探索中国式经营模式，在首开直销店铺、开创直销业用广告进行市场推广的先河、成立安利全球第一个营销人员专属培训机构。“安利会适应当地的文化和国情，不做水土不服的事情。”郑李锦芬表示，这就是安利在全球可以适应不同国家的实际需要、并且取得成功的因素。

郑李锦芬

图片源于安利

其次，当1998年，政府对直销“一刀切”，直销行业前景不明，甚至一些企业选择退出时，安利（中国）选择了坚守，并积极配合政府做出调整。这期间，即便是亏损经营，安利也没有退缩。2005年，中国直销立法，直销在中国终于再度开放，安利的坚守终于迎来曙光。

将中国发展成为安利全球最大的直销市场，是郑李锦芬领导下的安利人完成的又一件大事。早在2004年，安利（中国）的销售额就已达170亿元人民币，占据了安利全球销售额的半壁江山，并且遥遥领先于在中国的其它直销企业业绩。至今，中国仍然是安利在全球最有生产力的市场。

总体来说，郑李锦芬领导之下的安利（中国），奠定了未来发展的主基调。管理架构、企业文化、教育培训、物流体系、售后服务等等基础建设的务实，为安利（中国）未来的高速发展提供了助力。

2011年1月1日，郑李锦芬荣休，颜志荣接班，安利（中国）顺利完成第一次职位交接。彼时，安利（中国）的直销业绩已高达267亿元人民币（据《知识经济》杂志）。

颜志荣

图片源于安利

颜志荣上任后，安利（中国）继续保持增长，2012年业绩达271亿元，2013年高达293亿元。值得一提的是，2012年，安利超越雅芳，成为了全球最大的直销公司，中国市场的贡献功不可没。

2014年，安利在中国的发展面临新课题，随着中国市场环境的变化，迅速崛起的本土直销企业，行业竞争加剧，安利需要快速做出改变。“全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略”，安利的变革来得很快，颜志荣所和他的管理团队，正在全力实践出一条“直销新路”。这条“直销新路”给同样面临改变的一些中国直销企业提供了一个方向。

几年时间过去，安利的改革初现成效：截至2019年3月，安利在全国共开设体验实体96家，包括5家旗舰体验馆，23家体验馆，68家体验店；2017年推出的升级版电商平台“安利云购”目前线上销售份额已超过70%；安利倾心打造的社交圈，正在成为安利吸纳创业者，尤其是年轻人的新阵地。今天，安利的创业方式已变成“一部手机，一个兴趣，一群朋友”。安利（中国）持续下滑的业绩也有了转机，2017年业绩企稳回升。美国总部对安利（中国）的表现表示了肯定。

外部来讲，人们对安利的印象从那一句“你知道安利吗？”转变为“安利一下”，由原本带着戏谑的调侃，变成更为中性的表达。“安利一下”代表着分享。在分享经济盛行的今天，什么都可以向别人“安利一下”。“安利一下”在成为年轻人口中的流行词时，也将安利的知名度推向了一个新高度。