假想的光环

举一个不十分恰当的例子，前段时间“娱乐大众”的“气功大师”王林，便非常乐于展示他的合影。在他的五层别墅里，有两层专门用来放合影，整个“影廊”都是他与国内外高官、明星、成功商人的合照，国外的高官合影更是用玻璃相框单独罩上。对于来访者的质疑，王林会底气十足地说：“他们是吃素的吗？我假的了吗？”这些合影自然也成为王林追随者相信他的论据，也成为“挺王派”对反对者最常用的驳斥：“没真本事，怎么可能有这么多名人合影？”

一个故事讲多了，甚至讲故事的人也会信以为真。直销培训里经常讲成功学，前人的经验会告诉我们，你经常出入的圈子决定了你未来的前途。能够与众多名流合影，那我们必须承认，你的社会关系的确是广泛的，并非我们普通百姓朝九晚五，上班下班带孩子一般简单。长期置身于此，耳濡目染，思想行为自然会受其影响，甚至很有可能就是精英中的一分子。如果是出于交流情感，合影可以留住双方美好的岁月；但若想牵强附会，不见得与名流拍了一张亲密照，就能证明交情甚好，也不见得名流的社会资源就能无偿嫁接于你。这话是说给王林听的，但或许会让我们身边的众多“王林们”面红耳赤。

英国巴克利财富透视报告中，有一段写到中国富人对财富和奢侈品的看法，其中印象最深的一句话是：富有的中国人希望从外表上给与外界一个简单而又清晰地印象，即他们是有钱人。之所以关注到这一点，是因为直销行业中有太多的“富人”。联想到名人合影集，似乎可以照猫画虎地说：我们希望通过相框里另外一个人的身份，给与外界一个简单的印象，即我们与上流社会、公众人物、达官显贵交情匪浅。所以，我们不简单。

但扔掉LV包包、卡蒂亚珠宝，碧桂园的杨惠妍还是中国女首富，可撕掉光环，你真的不简单吗？

走出环境

只有走出去，才能得到验证。

任何事情，经过技术和市场的包装设计，也能变成一种看上去很美、实际也很美的事物，这是原物的魅力，还是包装与原物结合的魅力？或许都有。但光环只是一个载体，它能承载的也不过是一些个体的感受和体验，我们透过这个载体了解的一个人、一件物，只是环境里的人与物，直销圈里更是如此。

走出环境，个体的感受和体验永远不会代替全世界的观点，就像大多数国人在骂中国足球。但是，笔者最近听闻一个朋友谈起他在北京长居几年的英国同事，注意到了这座城市也有一支在中国职业联赛中表现不俗的足球队——北京国安队，查阅数据之后，竟然开始买票去看国安队的主场比赛。主场球迷的阵势着实让他吃惊不小，逢人便说，认识了一个不一样的北京，一个不一样的国安。这对笔者而言，是无论如何都接受不了的，但事实就是如此。只有走近，才有评论的资格，“世界不是非黑即白”，这是很多哲学家、禅师都讲过的道理，想必就是要告诉我们，不能仅以主观好、坏给一件事下定论，况且，当时的环境能否还原还不一定。

注重表面形式，心态浮躁的行业环境依然存在

时下很多新获牌企业整合了不少团队，这些团队往往带着各种“条件”加入，空降之后坐落在荣誉至高位是必不可少的一条。但随着时间的推移，当每年的年会从最初按照资历唱名上台表彰的规矩被业绩指标取代时，部分徒有虚名的团队领袖势必拉不下面子给台上的人鼓掌，他们不仅自己无法正视，同时也无法正确引导团队成员面对，从而将消极自负的心理蔓延。放眼众多直销大佬摆在家门口的豪车、显露在外的品牌首饰，无非就是一个炫耀——这让我们深深地意识到，就像十五年前一样，注重表面形式，心态浮躁的行业环境依然存在。