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专论:系统产业化对直销来说是一个伪命题

时间:2013-12-20 23:24来源:直报网 作者:评论员 黄河 肖潇 点击:
近年来,直销行业多了一个新鲜玩意,系统产业化的概念被炒得甚嚣尘上。从专业的角度看,直销系统的发展对促进直销人员专业素质的提升,是必不可少的。但是,有的直销系统提出

【直报网12月21日讯】(评论员  黄河  肖潇)近年来,直销行业多了一个新鲜玩意,系统产业化的概念被炒得甚嚣尘上。从专业的角度看,直销系统的发展对促进直销人员专业素质的提升,是必不可少的。但是,有的直销系统提出了产业化的概念,对直销来说实际上是一个伪命题,对直销行业的健康发展是十分有害的。

什么是直销系统?什么叫产业化?这两者之间能不能联系在一起?这三个问题我们必须要搞清楚。直销系统是什么呢?直销系统是文化、流程、方法、技巧和培训的有机整体,最早成型的直销系统是安利公司的耶格系统。产业化是什么呢?产业化是指某种产业在市场经济条件下,以行业需求为导向,以实现效益为目标,依靠专业服务和质量管理,形成的系列化和品牌化的经营方式和组织形式。这两者之间到底能不能联系在一起?我们的回答是两个字:“不能”。这就是为什么说系统产业化对直销来说是一个伪命题的根本所在。

直销企业在发展过程中产生的系统,在中国还只是一个雏形,像耶格系统的这样直销系统还没有真正出现。安利公司成立后不久,一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营,他认为:一个领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了。威可多的6-4-2只能称为一种直销操作模式,耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统,因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。大家一看便知,直销系统只是一个文化、流程、方法、技巧和培训的有机整体,而不是一个经济实体。

一个不是经济实体能产业化吗?显然是不能的。有人可能这样问:为什么南京中脉的道和系统能实现产业化?实际上,作为一家直销企业,南京中脉的道和系统只是一个直销系统,而不是一个产业化经济组织。最近在广州搞得热火朝天的道和酒业,从根本上说,其不是南京中脉的道和系统,因为广东道和已经是一个商业组织,是专门从事经商的企业。所以,我们一定要分清广东道和与南京道和的关系,不能将两者混为一谈。从经济学角度看,产业化的基础就是企业,比如农业产业化必须要有农业企业,没有对农产品的深加工何来农业产业化?从这个意义上说,不具备企业性质的直销系统,又何来系统产业化?

我们要问:直销系统属于哪个产业?经济学界对产业的表述是第一次产业(农业)、第二次产业(工业)和第三次产业(服务业),所以有人说直销系统属于服务业。那么我们再问:直销系统是一个在工商机关注册的经济实体吗?看来是没有的,既然不是一个经济实体,那为什么有人会提系统产业化呢?我们认为,提出系统产业化的本身是“酒翁之意不在酒”,即游离直销本身去从事其他营销。道和酒业销售的酒不管有多好,但此酒肯定不是南京中脉的产品,因为商务部批准南京中脉的直销产品根本没有酒。广东道和已在广东工商注册,和南京中脉是两个不同的经济实体。广东道和是一般性企业,而南京中脉是直销企业,但如果以“中脉道和是一家人”的姿态去用直销方式销售酒,南京中脉就会涉嫌违规甚至涉嫌传销。如果真是这样,南京中脉就会哑巴吃黄连,有苦说不出了。

所以,我们认为直销系统产业化的提法是错误的,是一个不足为信的伪命题。当然,广东道和在广州的发展政府会支持,我们也祝愿他们有更大的发展,但千万不能和南京中脉捆在一起。原因只有一个,广东道和与南京中脉道和已不能划等号了。明白了这个道理,我们还能认为直销系统产业化是一个创新的提法吗?▲

责任编辑:王鹏娟

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