如新模式起底

五级代理制和倍增致富模式涉嫌传销

近年来，美国直销公司如新集团（下称“如新”）在中国推行“无限复制”发展下线会员赚钱的“金字塔”营销模式，以倍增致富作为奖励手段，涉嫌非法传销。2003年进入中国的如新，旗下产品线主要分为NuSkin（如新）和Pharmanex（华茂）两大品牌。作为第二批获得国内直销业务牌照的企业，2006年开始，如新以直销形式进行在华产品销售，次年直销范围扩大至京沪两地，此后销售范围进一步扩大至15个省逾50个城市。

日前有报道称，有经销商承认，加入如新确实必须购买至少5000元的商品，并强调“不能说是要入门费，而是以买产品作为一个入门的方式”，同时一定级别以上的代理商对发展“下线”有明确指标。该经销商解释，加入如新后，公司会和经销商签订合同，属于双向雇佣性 质，经销商最主要的任务便是产品推广和销售渠道建设。

“如新经销商分为五级，分别是初级代理商、高级代理商、经理级代理商、全国销售总监代理商以及最高级别代理商。经销商有明确销售指标，最高级别的每月销售指标是两万。”上述经销商解释，“初级业务代理每月最低指标五千元，半年累计三万元即可，相当于业务考核。这一数字来自于代理商自身购买、顾客购买的总和。达到这一标准才能晋升高级代理 （正式代理），之后每个月代理商个人只需要完成一千元的业绩，团队业绩（自 身、初级代理商）的指标则是超过一万元，经理级别是一万六。”

据其介绍，如新代理人体系中，正式代理人的提成明显提高，更具诱惑力。初级代理人提成是销售额的10%，而高级代理提成是一般 零售产品的20%~25%，此外，主推系列SPA产品还会额外有20%的提成，并依据不同级别，每月的补贴500~12000元不等。“一些希望尽快入门的代理商直接会交三万元的购买费用，由于可以计作当月的销售业绩，等于直接买到了高级代理人，经理一级则是14万，因为级别不同相应提成也高。”

中国反传销协会工作人员告诉记者，这种靠发展下线人员，以购买产品的名义收取高额费用，再要求被发展人员再发展其他人员，形成上下级关系，实行团队计酬的行为，结合我国禁止传销条例的相关规定，这种模式符合第七条涉嫌传销规定，属于典型“传销式”营销。