珍珠店：拓展市场的“神器”

作为太阳神“三五规划”重点工作之一的珍珠店，备受消费市场的欢迎，这种将传统与直销进行了完美地结合，实行自愿连锁，其本质是专业化分工，集中化管理，采购功能与销售功能的完全分离，直销员扮演销售组织者，中小诊所扮演销售服务者，利益高度捆绑，专业充分结合的模式，已经得到广大消费者的认可。

目前，太阳神珍珠店在全国已经有四万多家，覆盖20多个省市，其产品销售模式和利润分配模式在直销行业是非常超前而且健康的，如从产品销售模式上看，珍珠店模式通过将太阳神27年专业的保健品牌、优质专业的保健产品、适中的价格定位与专业的销售渠道结合，为消费者提供专业化的健康服务，充分发挥了诊所、美容院、健康馆的销售能力，充分发挥直销员的推广能力，实现专业分工，高度结合，利益共享，构筑了专业化的产品销售模式；从利润分配模式上看，珍珠店模式采用了“倒三角”的形式，企业首先通过让出50%以上的产品利润给终端零售店铺，再将余下的产品利润合理分配给直销员和企业，营销重心下移带来的是市场高度稳健。最后太阳神珍珠店不仅带动了消费者、店铺和直销员三方实现了利益共享，也实现了太阳神品牌价值、直销员推广价值、终端渠道专业价值的完美结合，共同构筑了一个专业化的健康服务平台，为消费者提供专业化的健康服务。太阳神珍珠店模式是中国直销行业新的尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是政府规范管理直销行业的新思路。▲

责任编辑：小申