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传销泛滥重启微商的救与赎 微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。无论是传统媒体还是新媒体对于微商并不看好，用历史的眼光看，一个行业的快速发展，出现短期的混乱是正常的，由乱到治，也是必然的趋势。这也说明微商具有强大的生命力，然而微商之所以会走向传销的道路，很多都是因为期望金钱收入的人违法运作造成的。在大家都非常重视渠道的今天，微商成为宠儿也不足为怪。但是，随着微商的发展，诸多问题都慢慢浮出水面，信誉不良、商家良莠不齐、产品质量不过关、售后服务空白，这让不少消费者将微商拉入了黑名单。当然这也对重品质、做良心产品的微商产生了冲击。 此前以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力；在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销；在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。然而，看似朋友圈刷屏的微商营销手段已经没落，但微商依旧能够生存，其中朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从淘宝到天猫，微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商并不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。未来可能谁也不会超过谁，这两种模式将会并行发展，互利互补。无论是平台型微商，服务型微商还是导购型微商都有可能成为移动电商领域的巨头。 因此要想让微商真的走下去，需要相关部门制定出相应的法律法规进行规范，同时也需要商家自律，“起于微，立于信”，而消费者也要进行甄别，毕竟“水能载舟，亦能覆舟”。三方一起努力，一定会让微商市场逐步规范起来。相信不久，微商营销一定会走过野蛮生长期，美好的未来将会属于那些踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的优质商家。 |
