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盘点:“睡觉”的直销牌照有几张?

时间:2015-11-26 09:59来源:直事儿 作者:申杰 点击:
2015年我国已经拥有71家拿牌直销企业,在众多拿牌直销企业中,不乏有星光璀璨的老牌直销企业,更有未雨绸缪蓄势待发的新型直销企业。可以这么说,我们展望了直销企业无限发展的

【直报网11月27日讯】(直事儿 申杰)2015年我国已经拥有71家拿牌直销企业,在众多拿牌直销企业中,不乏有星光璀璨的老牌直销企业,更有未雨绸缪蓄势待发的新型直销企业。可以这么说,我们展望了直销企业无限发展的前景,但也担忧那些拿到直销牌照却脱离队伍的企业。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)给你盘点一下那几张直销牌照依旧沉睡的情况。

哈药:挥之不去的“阿喀琉斯之踵”

2006年8月,哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表了申牌声明;2008年11月,哈药集团正式获得商务部批准,拿到了医药界首张直销牌照,这也是国内首家A股上市公司进军直销领域。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)就发现这一令人瞩目的光辉时刻却没有延续多久,2012年2月17日,对哈药直销人而言,充满了苦涩。这一天,哈药集团正式发布公告:自2011年11月起,哈药便已停止了原有直销业务的运营,改为推行店铺经营模式。此一公告意味着,试水直销仅三年不到的哈药集团正式宣告离场。但为什么哈药集团会这么灰溜溜的结束直销生涯了呢?

外行指挥内行:“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,哈药集团在直销管理层上漫不经心,为哈药直销埋藏了祸端。其最为明显的一点就是,不重视职业经理人。在直销行业里,职业经理人和直销系统是两大支柱,但哈药直销在集团里的地位低,报酬亦不高,很难吸引到优秀的职业经理人。同时,哈药又错过了行业整合大潮,在哈药直销启动之时,有实力的经销商基本已经“名花有主”。可以说,哈药直销太缺乏人才,太缺乏专业性。更为严峻的问题则是,真正的直销人才在哈药直销中也不受待见,缺乏发言权,更无法影响集团决策。唯一能做的就是建议,但这些建议被采纳的很少。所谓经理人、顾问几乎只是一个摆设。

系统乱象:外行指挥内行必然导致的结果就是,既无法避免很多原本可以提前预防的问题,在问题真正出现时,也无法专业地予以解决。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现在2009年底,凭借哈药强大的品牌号召力、知名直销人的加盟以及宣称的高额市场投入,哈药直销在启动之初引起了业内震动,也引来了众多从业人员的涌入。其中不乏灰色地带的小公司经销商,甚至来自不同地域的传销人员。在正式启动之前,打着其旗号的系统已多达6家,这些系统为了争抢资源,互相攻击,并私自印发各种文宣资料,散布各种说辞。如此混乱的局面让哈药为此头痛不已,公司高层随即发布公告,点名批评了两家直销系统,之后进行了整顿,将系统重新合并为3家。但在整合过程中,内讧与“宣传”依然未见停止,反而愈演愈烈。

哈药直销草草收场,给行业带来的除了惋惜,更多的是思考。与其他同样试水直销的企业相比,哈药集团不缺钱、不缺产品、不缺政府支持,唯一欠缺的,就是“重视”二字。而在这样一个行业中,最重要的便是人心,人心散了,离大幕落下也就不远了,至今哈药集团都未能从“哈药模式”中挣脱,直销更无从谈起。

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