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经济发展强省，山东传统企业亟待转型 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，2015年山东GDP总量位列全国第三，维持前三甲的山东，可谓是名副其实的经济强省。除此之外山东还是一个工业大省，工业占了经济总量的44.3%，也是一个传统产业大省，其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业，就占了全省工业总量的三分之二左右。 “八十年代看广东，九十年代看浦东，21世纪看山东”这句顺口溜曾经风靡一时，但现在却鲜有人提及，主要原因是山东经济也遭遇到困难。山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份，拥有区位条件所带来“地利”的同时，也有陷入边缘化的尴尬。除了国家号召传统企业转型之外，山东传统企业也要面对就业情况、市场竞争压力等严峻的考验。从目前山东省获牌与申牌的企业来看，除了少数几个企业曾经有过直销经历，绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈，也看到近些年直销行业的发展趋势，而希望能够借此模式锁定终端客户群体。例如，作为老牌传统企业的东阿阿胶，为了摆脱连连亏损的业绩，在难以突破传统模式的禁锢之后，转型进入直销行列，在成功拿到直销牌照之后，东阿阿胶将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。东阿阿胶等大健康企业押宝直销，其中一个原因就是直销的造富效应，因为往往在获批并正式开展业务后，销售增长迅速。直销行业之所以备受传统企业青睐，关键在于即便经济大环境不景气，直销行业却已经连续7年跑赢GDP。 |
