【中直社北京4月27日电】(经济导报 王丹)你或许不熟悉美国安利公司总裁理查·狄维士,但一定熟悉安利。这家创办于1959年的公司以浓缩清洁剂起家,经过50多年的发展,已成为全球最大的直销巨头之一。2012年,其全球销售额高达113亿美元。 德·狄维士——理查·狄维士的小儿子,从小耳濡目染父亲创业历程。对其而言,自由、家庭、希望和奖励,是父亲坚持的价值观。孜孜不倦地追求创新,寻找与众不同之处则是父亲管理全球超过300万名营销人员及1.4万名员工的成功关键。 近日,德·狄维士畅谈了其对全球及中国经济发展的看法。 问:管理好一家超过300万名营销人员的超级公司,秘诀是什么? 答:我们的优势是创造一个非常简单的事业机会,使得越来越多的人愿意从事这个事业,营销人员可以很快地从业、上手。当然,对于一家企业而言,如何运营并给予营销人员真正的支持是一件很复杂的事情。你要找到非常有能力的团队来管理企业。此外,取得成功还有最重要的一点,就是每天都对事业奉献一点,每天带着挑战的态度上班,不停地寻找新方法、新点子,向优秀企业学习经验,积极采纳好的建议。遇到困难和挑战时也绝不言弃,共同讨论找出最佳解决方案。 问:中国市场每年为安利贡献全球约1/3的营业额,安利在中国市场取得成功的关键因素是什么? 答:中国市场是一个富有活力的市场,也是一个充满挑战的市场,安利中国在机会出现时迅速把握它,并做出相应调整。具体来说,安利中国在全球市场中率先进行广告投放,提升品牌形象,并率先加强对营销人员的培训。相比其他市场,我们给中国市场提供了质量最高的培训。安利中国还破天荒开设了实体店铺,这是直销模式的有益补充。现在,安利中国所做的积极创新举措已开始被其他市场吸纳和采用。 问:面对风头正劲的电子商务,安利会坚守传统套路吗? 答:电子商务是一个可以提升并促进企业更好运营的工具。它可以帮助一家公司,但绝对不会从本质上改变。就经营方式而言,我们未来还会坚持走直销的经营模式。从产品来说,我们会进一步提升产品种类,提供更多的产品选择,在提供更高质量产品的基础上,向产品相邻的领域进行拓展。▲ 责任编辑:王鹏娟 |