记者：与其他发达省份相比，我省的直销行业有怎样的差距？

师新民：与毗邻的广东省为例，截至2013年，广东省已有10家获准的直销企业在全国范围内从事经营活动，直销年销售额达800亿元之多，而我省获准的直销企业只有两家，销售额才20个亿，是广东省的40分之一。

早在1998年前，全国就有41家单层传销企业。随着国务院1998年10号通知的颁布，国内已获准的单层次传销企业全面禁止经营活动，留下外资10家，并经国家对外贸易经济合作部批准“转型”，按照店铺+雇佣推销人员的方式在中国从事经营活动。安利今天的强盛就是借助了“转型”的机遇，并得益于广东省政策的引导和保护，但据我所知，这些直销外企的中层以上管理人员，湖南人却占据半壁江山。

湖南的直销业和广东等省差距确实很大，但我省直销业基础好，人才多，如通过全省各级部门的正确引导和扶持，用三五年时间，打造5个以上的直销企业，争取销售额达到500个亿并不是遥不可及。

记者：影响我省的直销行业发展存在哪些方面的问题？

师新民：影响我省直销业的发展原因是多方面的，其中最主要的是正能量没有得到充分的展示，企业自律能力不强，企业与政府之间缺乏沟通机制，企业诉求难于表达，政府有关职能部门提供服务偏少，同时还有一个认识误区，一提到直销经营活动，就认为是在搞传销，这就希望我们的宣传部门加大对这方面的宣传力度，以正视听。

协会通过走访、座谈、问卷等多种形式的调查，发现行业自身存在的问题也不少，一是内资企业初发阶段，缺少启动资金，必然导致急功近利，盲目追求利润，任意拉扩团队。二是虚假宣传，鼓吹参与直销能够赚钱发财，以此引诱。三是法定的可参与直销的产品的品种太少，产品的使用信誉度不高，在市场的竞争上赶不上外资企业。四是搞炒作进行营销返利，大单复制，高额回报进行引诱，搞短期行为。五是没有过得硬、消费者信得过的产品去抢占市场，冒牌贴牌、欺诈消费者的事情时有发生，打着直销和准直销的牌子进行坑蒙拐骗。

记者：那应该如何规范和引导？

师新民：我认为首先应着重于规范，企业所在地的各级政府和职能部门要负责，要为地方的经济发展，为社会、为消费者履行好职责，要从源头规范，使本土企业走得稳、走得长，能可持续发展。二是政府要搞好服务，帮助这类企业搭好一个可持续发展的平台。三是注重扶持本省、本土直销企业及门店销售业的发展，同为直销模式的经营方式，外资企业所使用的经营模式 ，本土、本省的直销及准直销企业理应同样可以使用，为积极申牌的企业开启绿色通道，尽快取得经营许可证。四是监管执法部门要注重发展保护本土企业，对这类企业重在教育，重在规范，重在发展，尽量避免以罚代管。五是大力宣传直销的正能量，对我省直销及准直销企业的报道尽量做到客观公正，避免一言伤企，甚至一言丧企的现象发生。

记者：您对我省直销企业和从业人员有什么样的期待。

师新民：希望我省的直销企业或准直销企业，能够按照《直销管理条例》的规定要求，认真从事经营活动或开展积极的申牌活动，切记要以生产产品，销售产品、消费产品、使用产品这个理念为前提，担当好企业的社会责任和服务好广大消费者的责任，使企业走稳，走好。

同时希望从事直销销售的团队和使用直销产品的消费者和爱好者，认准企业，认准产品，不要盲从，摆正经营理念，直销经营也有风险，参与要谨慎。▲

（原标题：直销，我们准备好了吗？——访省直销及门店销售协会副会长兼秘书长师新民）

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