深耕直销行业 谋定思动

《直销》：您亲历了中国直销行业从兴起、市场混乱经营、政府规制到直销法规颁布实施的曲折漫长过程，请问您如何看待与评价直销行业的发展?

宁水生：多年以来，中国直销业经历了自由发展、治理整顿、绝对禁止再到法制化发展的四个时期的变革，基本改变了乱象丛生的行业面貌，实现了有序稳定发展。中国直销就应顺应国家有序稳定发展的要求，探索直销变革的动力，实现直销业由量变到质变的超越。

目前，直销行业已经适应了立法时代，随着国家对直销行业的不断规范和整顿，2014年以来的直销企业会走向有序经营，相关部门对直销的认识也更加清晰，监管态势逐步趋于透明化，服务主体更加明确。在如此的发展背景的鼓励之下，直销企业的发展会越来越顺畅，走向多元化多样化发展。当下，中国直销行业整体规模所占国家GDP的比重还很小，所以对于行业而言，关键是要把自己的事做好。在这个行业踏实地做好和经营产品，不浮躁不浮夸，坚持为消费者服务。只有这样，这个行业才能自主地运作得很好。

目前国家经济的一个大的发展趋势是转型升级、去过剩的产能化，那么其中很重要的一种方式就是消费升级，消费是原动力。所谓“消费升级”，就是引导消费和制造消费，而随着中国人口老龄化趋势的到来，健康越来越成为全社会关注的问题，因此，健康产业的发展就将成为引导消费和制造消费的突破点。而直销行业做的产品包括的化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类都是跟消费有关，所以直销的前景是非常好的，也许在十年之后，将跻身于世界经济的领先地位。

《直销》：变革与创新一直是九极生生不息的动力，您认为直销行业的良性发展，应该如何寻求创新之路?

宁水生：直销其实是一个口口相传的行业，其信息流是通过人的口碑相传的。在不离开直销本质的前提下去理解直销，直销模式的设定需要有一个创新。我们不去单纯的理解为眼球经济，但是如果用微营销和手机终端技术的设计和应用，那么直销就能变得更加便捷、迅速，还能提高它的效益。

互联网时代是离不开电商及电商平台的，直销版块能够撬动传统的电商版块，并且能对纯传统产业进行创新化的产业化重组整合，三大板块互相推动促进形成一个巨大的粘性有机体，而九极就正在寻求这样一条发展道路。也就是说让九极人除了本身产品能获得经营利润之外，能够创造多个互联网版块为他带来的利润增长点。这样从事九极直销的九极人就能够获得稳定的、多渠道的收入，让直销的资源能够充分地开发利用，让直销的资源产生乘数效应。所以如果能够设计一套好的模式，能够将非常传统意义上的直销的手法与现代技术的应用完美结合的话，那么这样的话，直销才可能引领时代的潮流。

《直销》：直销行业内，职业经理人的辗转一直是大家津津乐道的话题，作为从业多年的职业经理人，您认为职业经理人与企业之间的关系应该如何平衡?

宁水生：在目前的直销行业里，职业经理人辗转于各个企业，这是一种很怪的现象，同时也映射出职业经理人与企业之间存在的一种很微妙的关系。其实在我看来，所谓职业经理人这个称谓，其实侧重点在于“职业”，而不是“经理人”，那么这就意味着职业经理人所应该具备的最基本的要求就是必须要有职业的道德、精神和素养。这种于职业经理人圈子存在的现象，也从侧面反映出很多职业经理人并没有达到理想的“职业”状态，而是把自己当作局外人置身事外。以我这些年的经历，我一直将自己定位在老板的位置，这就不仅仅是站在老板的角度来考虑问题，而是一种潜意识里的认定。只有这样，职业经理人才算是真正做到了“职业”二字，也才能设身处地地为企业着想，为企业谋福利，从而将事情做得更漂亮。如果达到这样一种状态，职业经理人与企业之间也就无所谓平衡与否了。

后记：并入香雪，收获牌照，品牌升级，近年来，九极一路凯歌高奏，迈入稳健发展的轨道。曾经的筚路蓝缕已然成为过去，未来辉煌犹然可期。我们能够看到的，是它一步一个脚印的稳扎稳打，步步为营。而宁水生，则是这些点滴发展的幕后英雄。如今，从幕后到台前的转变，是众望所归，亦是实至名归。我们似乎已经能够隐约看到，在他的掌舵之下，九极愈发散发出生生不息的光芒。▲

（原标题：知天命 行使命—访九极总裁宁水生）

责任编辑：宝蓝