【直报网北京9月22日讯】（北京商报）日前，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在位于上海中心城区的“玫琳凯大厦”举行了全新行政中心启动仪式。在启动仪式上，玫琳凯大中华区总裁麦予甫在接受北京商报记者专访时表示，面临国内外众多护肤品牌的集中进入，以及国内消费者的日趋成熟，护肤品牌不能固步自封。而应在销售渠道、城市布局以及产品研发方面进行多维度的创新。

玫琳凯作为美国直销品牌，在如此激烈的市场竞争下，选择“农村包围城市”策略，深度布局三四线城市，希望可以借此缓解一二线城市带来的巨大竞争压力。与此同时，玫琳凯还将产品线进行扩充，首次宣布将推出大健康产品。

70%业绩来自三四线城市

玫琳凯集团在中国的业绩持续稳步增长。请问玫琳凯中国市场业绩在全球市场的占比是多少？

麦予甫：目前，中国已经超过美国本土成为玫琳凯全球最大的市场。从总量上来说，大中华区是玫琳凯增长最快的区域

现在护肤行业处于市场下行期，玫琳凯如何做到在大环境疲软的情况下，业绩保持稳步提升？

麦予甫：玫琳凯市场业绩能够持续增长，与公司的产品质量和销售策略密切相关。

早在2013年，玫琳凯在支付宝、淘宝等支付业务还没有普及时，出于为集团销售队伍提供即时订单支付平台的考虑，公司开始全方位地探究电子商务系统。

同时，在中国社会结构快速调整的2008年、2009年，玫琳凯即时抓住渗透三四线城市的好机会，通过对公司品牌直销的准确定位，帮助玫琳凯市场获得快速拓展。这个销售策略成功使三四线城市为公司贡献出70％的业务量，对公司过去几年的发展形成强效推力。

公司深度布局三四线城市，也是因为国内一二线城市竞争非常激烈、市场趋于饱和状态有一定的关系。

在销售策略方面，针对不同的城市或市场会做出怎样的安排？

麦予甫：玫琳凯要做到的是在一二线城市扎根，因为这是一个有影响力的市场。

一二线城市的影响力是可以覆盖周边、无限延伸的。所以，为了提升品牌形象，公司会在一二线城市做很多工作，包括投资高端产品等。而对于品牌在三四线城市的发展，服务质量是玫琳凯关注的重点。因为在偏远地区如何服务顾客是很重要的问题，所以品牌的优势就是销售队伍可以走到客户身边，更专业地传播玫琳凯的理念和服务。当然如何利用微信等网络渠道也是我们需要再加大力度探索的方面。