直报网北京1月19日电（记者肖潇、林森特别报道）从去年以来，我国直销行业直销队伍的整合力度加大，特别是内资直销企业，这方面的整合力度可谓是前所未有。直销经济理论专家、北京智慧领袖企业管理顾问中心主任欧阳文章，日前在接受本站记者采访时指出，直销行业直销队伍的整合一定要做到科学合理、冷静理性，不然会影响直销行业的规范发展。

欧阳文章告诉记者，目前直销行业直销队伍整合有三种情况：一是企业之间的整合，如三生和哈药、康力和致明德之间的战略合作，人力资源的配置得到了优化，应该加以肯定；二是直销企业整合了传销公司的人员，这种整合只要具有社会责任的，应该是可行的。如果传销头目有严重犯罪行为，其团队人员再多也不能整合；三是以金钱、点位等所谓的“优惠政策”来整合直销队伍，这种整合是很有害的。鉴于这些情况，欧阳文章指出，要确保直销行业的健康发展，不至于出现违规的情况，整合直销队伍的原则是“八个字”：科学合理、冷静理性。

整合直销队伍要做到科学合理、冷静理性的内涵，欧阳文章是这样解释的：所谓科学合理，就是在直销队伍的整合过程中，要根据企业直销发展的实际，有规划整合直销人力资源。比如，象安利这样的企业，对喜欢炒作的直销人员是绝对不招募的。内资直销企业也一样，要根据包括企业文化在内的企业直销发展的实际，招募认同企业文化、认同企业产品的直销员，而不是一味地到处吸纳直销员。所谓冷静理性，就是在直销队伍整合过程中，要做到不恶意炒作，不搞歪门邪道，必须做到严格遵守直销的游戏规则来整合直销队伍。

“从目前的情况看，直销行业直销队伍的整合总的来说是健康的，但确实有一些直销企业不按游戏规则出牌，扰乱了直销人力资源市场，应该作为规范直销的一个重要方面加以认真对待和认真整改。”欧阳文章指出，特别是一些直销企业鼓励一些直销系统或团队花钱去“挖”其他直销企业的直销团队，甚至去“挖”本企业的其他直销团队。这种现象严重影响了直销人力资源的健康有序的流动，是阻碍直销行业规范化发展的一个重大隐患，必须引起高度注意。

在直销队伍整合中如何做到科学合理、冷静理性？欧阳文章认为，严格按照《直销管理条例》对直销员招募的要求去整合直销队伍，这是做到科学合理、冷静理性的唯一途径。《直销管理条例》对直销员的招募有严格的规定，整合直销队伍不能违反这些严格规定，特别是有的直销企业在对传销人员的整合中更要谨慎。有的传销头目，为了逃避法律的严惩，就千方百计“归顺”获得直销经营许可证的直销企业，对此，直销企业一定要严格审查，一经发现有涉嫌传销的重大犯罪行为的，一定要依法向公安、工商部门报告，而不是把他们当作“直销奇才”加以整合。欧阳文章还指出，对于那些用“钱”、“点位”去“挖”外企业或本企业直销人员的行为，相关企业一定要加以制止而不是加以鼓励。已经出现这一情况的，有关直销企业必须加以纠正，不能让其产生“发酵”效应，进而破坏直销运作固有的游戏规则。

在结束采访的时候，欧阳文章要求记者向所有的直销企业转达他的一个新年心愿：祝愿直销行业真正科学合理、冷静理性地整合直销队伍，加倍努力创造2011年直销发展新的辉煌成就，为我国第十二个五年规划的良好开局作出应有的贡献。▲