【中直社北京5月6日电】（中直社社长　欧阳文章）“amway”，大陆翻译为“安利”，台湾翻译为“安丽”。两岸对“amway”的不同的翻译，虽然音同，但义异，说明了两岸直销界对直销事业的不同追求。

台湾为什么把“amway”翻译成“安丽”，我的理解是，台湾人把经营“amway”当作是一项美丽的事业。而大陆又为什么把“amway”翻译成“安利”，我的理解，大陆人可能把经营“amway”当作是一项赚钱的事业。这两种不同的追求，虽然没人多评论此事，但我认为台湾人对直销的追求比大陆人要高出一筹。因为直销不是一个普通的经营，它的文化内涵十分丰富，首先是一项美丽的事业，其次才是一项赚钱的事业。所以，我认为，在经营“amway”过程中，必须“丽”在第一，而不能“利”在首位。台湾为什么会出现像陈婉芬的大师级人物而大陆没有，关键是就在于到底是把“丽”与“利”的位置如何摆放的问题。

在大陆，许多直销人还没有真正理解直销深邃的内涵，他们进入直销行列的目的可能就是为了赚钱。诚然，赚钱是无可厚非的，每做一项生意的目的就是为了赚钱，但是，赚钱不是唯一的目的，如果把赚钱当作唯一的目的就会把直销做偏。因此，我们在“丽”与“利”之间，应该选择把“丽”放在首位，其次才考虑“利”，只有“丽”在首位，才能“利”在其中。这个道理其实并不深奥，但真正理解就不那么容易了。在金钱面前，很多人为之心动，结果直销事业半途而废。只有那些追求事业美丽的人，直销事业才能做得风生水起。台湾陈婉芬的事迹就足以说明这一问题。

陈婉芬是个传奇人物，从一个离岛马祖的贫户，保送到台湾念师专，从小学老师蜕变为年收入上亿的“amway”（安丽）顶级业务员，成为安丽公司全球华人收入最高的业务员，她的人生充满了浪漫、坎坷，而又丰富、神奇。虽然被誉为全球的“销售泰斗”，却从来不谈实际的买卖或营销技巧，而是用一种帮助年轻人学习、成长的经验，启迪智慧，从而达到“收揽人心”的业务境界。一句话，在商不言商，是陈婉芬直销事业的最高境界。为什么我们有的直销人员没有获得成功？一个很重要的原因就是在商言商所致。在商言“商”的外在表现就是拼命拉人，面在商言“文”的内在表现就是以情动人。亦即说，要成就直销事业，千万不能用传销的方式到处拉人，而是通过自己的心灵美来吸引客户。这就是陈婉芬成功的奥秘所在。

一个“丽”，一个“利”，台湾与大陆直销人员对经营“amway”事业的不同认识，从一个侧面告诉我们，晓于“丽”才是真正的直销，而逐于“利”则不是我们所需要的直销。我想，当我们真正把直销当作一项美“丽”的事业的时候，那么，其“利”就会自然奔我们而来。难道不是吗？▲

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