【直报网北京1月10日讯】（欧阳文章／撰文）最近，我们与优秀职业经理人阳林峰交流时，感觉阳总对当前的直销状况分析得鞭辟入理，切中时弊。他说，现在炒直销比真正做直销的企业更多，这是中国直销业发展的一大问题。我认为，阳总所反映的现实，实际上就是直销逻辑被“熔断”了。

直销逻辑为什么会“熔断”？

要回答这一问题，我们首先要了解什么是直销逻辑。我认为，直销逻辑就是为消费者提供优质产品和优质服务。但是，这几年很多直销企业背离了这一逻辑，不是炒牌照就是炒制度，把为消费者提供优质产品和优质服务搁置脑后，由此引发的结果不是违规就是涉传。

直销逻辑在这些直销企业中被“熔断”，说到底就是没有很好地贯彻执行《直销管理条例》的基本要求，其背后的主要原因表现为三个方面：

首先，企业进入直销行业的动机不纯。我国现在已获得直销经营许可证的企业达到72家。凭心而论，真正像安利那样聚精会神做直销的不是很多，很多企业进入直销的真正动机是快速赚钱。我发现，一些原来做传统生意的企业，由于市场竞争的压力太大，继而转入直销行业。他们认为，直销赚钱来得快，只要获得直销牌照就可以马上赚大钱。在这一思想的支配下，他们不是从长远考虑，而是梦想一夜之间成为所谓的“五百强”。由于企业进入直销行业的动机不纯，因此在具体操作上就靠一个“炒”字进行忽悠。比如，当企业获得了直销牌照后，甚至还没有拿到直销牌照时，他们就开始炒作直销牌照，好像把直销牌照当作违规和涉传的“护身符”。如此发展，直销逻辑的“熔断”也就在所难免了。