【直报网北京1月3日讯】（欧阳文章／撰文）进入2017年，我国的直销在法治化的轨道上也就进入了12个年头。如果把直销比作一首“交响乐”，那么在这张“唱片”上应该“刻录”什么？这是直销在新的历史条件下再度扬帆起航需要回答的问题。作为长期研究直销理论和观察直销发展的学者，我的看法主要是：

发展：直销行业的“主旋律”

我国直销的十年是发展的十年，发展已成为直销行业的“主旋律”。2006年2月，随着第一户直销企业落地，10年时间，直销企业迅速发展。据权威部门直销行业管理信息系统显示，截至2016年年底，全国共有直销企业83户，同比增长47.9%。从企业性质看，截至2015年年底，内资企业44户，同比增长76%；外资企业27户，同比增长17.4%。

从分布地域看，截至2015年年底，我国直销企业目前分布在19个地区，比2014年增加了4个地区（内蒙古、河北、重庆、安徽）。截至2015年年底，我国直销企业共有服务网点13531个，同比增长15.1%，其中自营服务网点占13.8%，加盟或授权服务网点占86.2%。其中，山东、广东、江苏3个地区的服务网点数量最多。

从资产规模看，截至2015年年底，在拥有直销许可的全部企业中，有3户上市公司、3户国有控股公司，71户企业共有资产1296.17亿元，员工3.72万人。其中，73%的企业资产规模在10亿元以下。从员工人数看，我国11%的直销企业员工人数超过1000人，64%的企业员工人数在100人至1000人之间，25%的企业员工人数低于100人。

从经营领域看，截至2015年年底，我国直销企业共销售化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品，同比增加13.8%。其中，化妆品数量居首，占80%。从企业情况看，46%的直销企业仅销售1类产品，31%的直销企业销售3类以上产品。72%的直销企业销售的产品在50种以内。

去年初，道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布了《2015年中国直销企业业绩报告》。报告显示，38家企业的业绩总额已经达到1937.9亿，逼近2000亿的大关。从数据来看，2015年外资企业总的增长率为18.53%，平均增长率为54.10%；内资企业总的增长率51.54%，平均增长率为112.38%。虽然外资企业所产生的总业绩超于内资企业产生的总业绩，但也可以看到，内资企业总的业绩增长速度却是大于外资企业的，可见内资直销企业发展势头良好，正处在高速发展中。据直销报道网日前的分析，2016年我国直销企业的销售业绩从总体上看略有增长，估计在2000亿元上下。