直报网 北京1月7日电（记者林  森报道）直报网评论员今天发表题为《就业型直 销向创业型直销转变》的专论，全文如下：

欧阳文章在《提 升2011年直销行业发展质量》（直报网1月2日发表）一文中有一个很重要的观点 ，就是要把一部分就业型直销员培养发展为创业型直销员。这一重要观点的提出 ，为直销企业创造中国特色的直销提供了一个新的思路，应该引起直销理论界和 企业界的关注。

就业，这是各级政府的一件十分重要的大事 。中国城乡的就业目前是不够充分的，因此，解决就业问题，已成为我国 “十二五”规划的一个战略目标。直销作为一个营销模式，在金融危 机中充分显示了其促进城乡就业率提高的活力。欧阳文章曾在《全球金融风暴与 中国直销发展机遇》一书中对此有过专门的论述。他认为，金融危机影响了我国 的实体经济，导致一些工厂企业倒闭，工人大量失业，而直销就可以容纳很多下 岗失业者重新就业。实践证明，我国直销行业从2008年以来，解决了许多下岗失 业人员的就业问题，而且有一部分人在直销过程中致了富。现在，据不完全统计 ，26家直销企业中直销人员可能达到2000万人左右。这是直销对中国解决就业问 题的重大贡献。

为了解决就业加入直销行列的直销员，实际 上是一种就业型直销。所谓就业型直销，就是指没有工作岗位而参与直销，由此 而解决收入来源的直销行为。这在我国直销员队伍中占的比例很高，大概在95% 左右。这些直销人员，目前的经济收入并不高，多则月收入近万元，少则几千元 ，还有的只有一两千元。因此，他们目前的工作要求只是解决一个工作岗位，还 没有想在直销过程中成为真正的财富自由者。我们认为，直销行业有大量的就业 型直销人员，这是符合经济发展规律的，因为，直销并不是象少数人胡诌的 “一夜暴富”的途径，也是要通过辛勤劳动才能得到应有的报酬的。 所以，大量的直销员在相当长的时间内只能是就业型的直销员，真正脱颖而出成 为自由支配财富的直销员毕竟是少部分人。对此，所有直销员应该有一个清醒的 认识。

直销行业与传统行业一个不同的地方就在于：传统行 业是以创业带动就业，而直销行业是以就业带动创业。国家提出了以创业带动就 业的政策要求，就是要求有能力的人自己创业，来安排就近的下岗失业人员。而 直销行业则不同，有的直销员在一个企业销售产品时间久了，就会在实践中形成 了一个庞大的直销团队，这时候，他们已不是自己在简单的销售直销产品，而是 在科学地组织直销团队销售直销产品，从而走上了创业的道路，成为一个真正的 创业型的直销员。创业型直销员的一个重要考量就是其的财富积累和人脉资源的 积累。没有较多的财富积累和较广的人脉资源积累，就不能成为创业型直销员。 在我国，创业型直销员已经出现，但比例还很小，因此，作为直销企业应该用相 当的精力，把一部分直销员从就业型直销逐步培养发展成为创业型直销。

就业型直销向创业型直销转变，其意义十分重大。欧阳文章认 为，做好这项工作，一是有利于在中国真正形成一支专门从事直销的专业队伍， 使他们在直销行业中充分发挥自己的专长，在积累财富的过程中以获得尊严和快 乐；二是通过这些创业型的直销人员的带领，可以培养和带动更多的就业型直销 人员向创业型直销人员的转变，以扩大直销行业中的创业队伍；三是可以增强直 销企业主的创业与直销人员的创业的双向互动，实现整个行业创业这一主板的真 正形成。因此，我们建议直销企业在这方面多练内功，从这个方向进行有效的探 索，从而走出一条具有中国特色的直销路子，创造出为世界直销业惊叹的 “中国故事”。▲