直报网北京5月25日电（ 《直销报道网》评论组）“十二五”改革规划，关键和重点是建立拉 动消费的体制和机制。著名直销经济理论专家欧阳文章认为，我国直销行业应该 按照“十二五”规划的要求，以拉动消费为重点进行发展方式的转型 。

消费水平的高低，既是衡量民富优先发展以及民生水 平的重要指标，也是实现公平与可持续发展的关键因素。这些年来，我国消费率 持续走低，主要原因在于现行的以投资出口为主导的增长方式。“十二五 ”能不能初步实现由投资主导向消费主导的转型，既是转变经济发展方式 的成败所在，也是改革攻坚的重点所在；既影响短期宏观经济稳定，又决定着长 期的可持续发展。按照经济学观点，投资、出口、消费这“三驾马车 ”，真正起决定性作用的是消费。没有消费的经济是死水一潭的经济，是 根本没有任何活力的经济。直销行业为什么发展得生机勃勃，一个很重要的原因 就是直销经济是“活水经济”，是以消费拉动为主的经济。当前，国 家实施经济发展方式转变，就是要改变过去过度依赖投资出口的现状，这对直销 行业来说无疑是个利好的消息。“十二五”我国有可能初步实现从投 资主导向消费主导的转型，即力争用五年左右的时间把消费率从48%提高到55%左 右，把居民消费率从35%提高到45%左右，初步形成消费主导的基本格局。直销行 业一定要抓住机遇，以拉动消费为重点推进发展方式的转型。

我国直销行业发展尚处在初级阶段的中期。这一阶段一个很重要的标志就是直销 产品的大众消费率虽有所提高，但从总体上看还是很低。换句话说，直销产品有 相当一部分是由直销人员自我消化，没有进入产品的流通渠道。去年我国直销行 业近700亿的营销额，真正进入流通渠道，供应给城乡居民消费的不是很多。这 种发展方式一定要转型，不然就不能适应即将建立的消费主导型经济体制。具体 而言，我们要在以下方面进行努力：

第一，完善直销 的分配制度。现在大部分直销企业使用的奖金分配制度是多层次的双 轨制。使用双轨制对直销企业前期的发展是有很大促进作用的，但这个奖金制度 的缺陷在于可以进行内部重复消费，但外部的消费率却很低。也就是说，双轨制 的分配制度是内向激励的制度，在开拓真正的大众消费市场方面不如多层次的级 差制。安利（中国）在中国直销市场之所以有如此大的规模，是因为安利（中国 ）的奖金分配制度驱使直销员开拓终端消费。所以，去年安利（中国）220亿的 营销额中，有相当一部分是终端消费者的消费额。因此，从现在起，直销企业对 自己的奖金分配制度作应该认真的分析，从提高和扩大直销产品的大众消费率方 面，研究直销分配制度的完善。直销分配制度的完善不是全盘否定，因此不能伤 筋动骨，在考虑提高直销产品大众消费率的同时，还要考虑直销人员的切身利益 。

第二，回归直销的本质，坚持用人员销售的 方式做好销售服务。目前，我国直销企业开展的直销，已与国际上通 行的直销发生了根本变化，也就是说，我国的直销已从无店铺改变为有店铺。实 际上，有店铺就不是真正意义上的直销了。我们认为，要使直销行业建立以消费 为主导的经营机制，就应该严格按照《直销管理条例》对直销的定义，回归直销 的本质，坚持用人员销售的方式做好销售服务。经过多年的发展，直销模式已经 被主流社会认可，而且具有了法定地位，所以，一对一、面对面的销售方式，应 该成为直销企业主要的销售方式。我国是一个人口大国，就业一直是个大问题。 因此，回归直销本质，运用大量的直销人员，实行一对一、面对面的销售方式， 对我国经济发展方式转变无疑具有重要的促进作用，同时，也为政府缓解了就业 压力。这是一箭双雕的好事，何乐而不为？雅芳回归全直销，把专卖店逐步减少 ，有的改造成服务型的网点，这是十分正确的决策，符合国家转变经济发展方式 的要求。其他直销企业应从中得到启迪，彻底改变销售额主要来自专卖店的现状 ，真正把一对一、面对面的销售方式作为企业的主要销售方式，提高直销产品的 大众消费率。

第三，扩大兼职直销员的队伍。 现在，我国直销企业兼职的直销员一般都很少，这对提高直销产品大 众消费率是很不利的。为什么美国、日本、韩国和我国台湾地区兼职直销员很多 ，这是因为直销产品大众消费率比较高而所致。一个国家直销行业发展是否成熟 的，一个很重要的考量就是直销产品大众消费率是否高。而要达到直销产品大众 消费率高，必须要有大量的兼职直销人员。兼职直销人员和专职直销人员一个根 本的不同，就在于兼职直销人员主要是介绍消费者分享直销产品，而不是把直销 当作“主业”。兼职直销人员对消费者有极大的“示范” 效应，能带动广大消费者分享直销产品。因此，直销企业应该重视产品消费者的 信息收集和反馈，不断从直销产品消费人群中培养兼职直销人员。可以这样讲， 哪家直销企业在这方面有突破，哪家直销企业的产品大众消费率就提高，直销产 品市场就会越来越大。因此，扩大兼职直销员队伍，这是直销行业建立消费主导 型发展方式的重要方面，我们热切希冀所有的直销企业在这方面有所创造、有所 突破、有所前进！▲