直报网 北京10月30日电（本站评论员肖  潇报道）准直销企业是指已向国家 商务部申请直销经营许可证的企业。目前，我国准直销企业已有数十家，但最后 被商务部批准为直销企业的不会很多。我们认为，准直销企业要被商务部批准为 直销企业，必须要在坚持做到以下三个“准”方面下功夫：

首先是对直销法规要理解“准”。 《直销管理条例》与《禁止传销条例》是我国直销行业发展的重要法 规，准直销企业要成为真正的直销企业，首要的是必须准确理解直销法规。为什 么有的企业向国家商务部申请直销牌照八、九年了，到现在还没有被批准？原因 当然是多方面的，但其中一个十分重要的原因，就是对直销法规理解不准确，没 有真正按照直销法规的要求开展直销活动，有的甚至涉嫌了传销。相反，为什么 有的企业申请直销牌照没用上几年就被批准，准确理解直销法规、自觉执行直销 法规不能不说是一个重要原因。所以，一个准直销企业要尽快被国家商务部批准 为直销企业，就一定要做到对直销法规的理解必须“准”，否则，即 使申请的时间再长，也不能成为真正的直销企业。

其次是与直销人员合作共赢的路子要找“准”。 我们发现，有的准直销企业与直销人员之间的合作并不能产生共赢，因为企业发 展的理念存在着暴富的思想，认为企业开展了直销就会很快积累财富。这种发展 理念，具体反映在企业奖金制度设计上没有很好地体现直销人员的利益。比如， 北京的一家准直销企业从2007年就开始申请直销牌照，但由于与直销人员的合作 不是一条合作共赢的路子，多次涉嫌传销被许多地方的工商部门查处，到现在还 没有被国家商务部批准为真正的直销企业。所以，这样的准直销企业由于受到传 销思维的影响，与直销人员之间根本不会产生合作共赢的关系，因此，要成为真 正的直销企业基本上是不大可能的。

第三是企业直销 发展的定位要定“准”。企业发展定位定得准不准，这是 准直销企业能否成为真正直销企业的关键。比如，有的准直销企业把发展定位是 不是很清晰的，既要做直销，又要做电商，还要做加盟，结果成了“四不 像”。这样的定位，对于一个申请直销牌照的准直销企业，无疑是不可取 的。电商、加盟和直销是三种不同的销售渠道，不能以创新为名将他们“ 拧”在一起。为什么？道理很简单，电子商务和加盟连锁是不能使用直销 的奖金制度的，否则就会涉嫌传销。从目前的情况看，一些准直销企业并没有懂 得这一道理，电商、加盟混迹在直销之中，这就是企业发展定位不准的表现。我 们认为，如果企业定位不准，直销牌照的申请就会遥遥无期。所以，准直销企业 的发展定位就是直销，只有这样，才能加快申请直销牌照的进度。▲

责任编辑：王鹏娟