【直报网北京5月8日讯】（作者：欧阳文章）权健事件后，很多直销企业都认为行业发展越来越艰难。我认为，直销行业发展难是事实，因为从野蛮生长跨向健康发展的过程，就是一个阵痛的过程。在直销法规的框架下，用传统的方式做直销，这是一条死胡同。当下，只有加入数字经济的行列，才是直销行业高质量发展的新引擎。

从“结绳记事”到“文以载道”，再到“数据建模”，数据一直伴随着人类社会的发展变迁。近年来，新一轮技术革命和制度变革正以数字化的形式发挥作用：无人机快递平台、人工智能诊疗系统、无人化超市终端、虚拟现实智慧教室等层出不穷，从活力无限的网上购物到蓬勃发展的大数据产业，从随处可见的移动支付到“一扫即达”的共享出行，处处智能化的生活场景，无不闪耀着数字经济的因子。

直销行业的“数字因子”到底有多少？我认为，直销行业的数字经济还没有真正起步，虽然有一些企业在数字经济发展方面有了成功的探索，但是全行业的数字经济落后于中国的一些发达产业。以后的直销行业发展，恐怕用传统方式做直销是一件吃力不讨好的事，因为，直销企业的成功与否不是在于直销这个模式，而在于“数字因子”的多少。为什么？因为以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，以新发展创造新辉煌，这是一个社会经济发展的共识，在这共识面前，直销企业如果落后半拍，就会被中国经济发展的大潮所淘汰。

直销行业有一句名言：选择比努力更重要。数字经济发展带来的不仅是理念的创新、技术的进步，更是思维方式、商业模式、消费模式的革新。实践证明，数字经济不断发展，也把“很多不可能变成了可能”。当直销行业插上数字化的“羽翼”，直销企业就一定会成为万里长空的“鲲鹏”。当下，直销行业要攻克时艰，一定要贯彻落实好建设数字中国的重大战略部署，把好顶层设计的“方向盘”，紧紧牵住核心技术自主创新这个“牛鼻子”。这方面，中山完美为我们探了路，值得借鉴。最近，完美数字狂欢季在中山热浪开启。完美与中国联通、京东集团、阿里华南生态伙伴等互联网大咖纷纷站台，分享完美数字化项目建设成果及互联网前沿知识。现场发布的“油葱商城”动漫视频，能帮助从业伙伴和顾客获得新鲜的完美资讯、详尽的产品信息、智能的购货服务，并拥有全面的展业工具，随时随地、轻松拓客。

社交电商方式的引入，也是直销行业发展数字经济的应有之义。备受质疑的云集，实际上是一个社交电商平台。5月3日，云集在美国纳斯达克上市，股价大涨37%，市值高达32亿美元。这个依靠微信崛起的社交电商神话，对直销企业发展数字经济启迪性是很大的。社交电商是电子商务的一种新的衍生模式，是电子商务和社交媒体的融合。从消费者角度看，社交电商既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过即时通讯、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从品牌广告主的角度来看，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业销售、推广和商品的最终销售。直销企业在发展数字经济中借鉴社交电商的做法，就能扬长避短，成为加快发展的一个新动能。

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家，直销经济理论研究学者。出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》等学术著作。）

责任编辑：一然

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