业内秘密

销售员选定保健品

低于6倍的价位差不会考虑

1月28日，记者联系到了曾经从事保健品销售多年的小熊，前些年他手下的业务员达60多人。

小熊直言，销售保健品及保健器械都是高额利益在驱使，在他们行内，选定一个产品时，最少要有6倍的价位差，否则没人愿意去销售。只有有了高额的利润差后，才考虑销售模式，最后才考虑治疗效果。小熊说，作为保健品或器械，效果都是最后考虑的，因为没有哪个经销商或团体愿意直营或销售利润低的产品，再说，这类保健品“热度”就一两年。

资料显示，保健品的成本只占零售价格的10%左右。另外，这些广告几乎全部以带疗效的药品名义进行宣传，而保健品假以药品名义进行销售的约为其总量的50%。

与其他国家开始拓展更多种的营销方式不同，中国的保健品营销模式仍然以直销为主，近几年来快速发展的电子商务对保健品行业的影响至今没有显现。

监管执法

解决保健品市场乱象

需出台行业标准 加大执法力度

十几年以来，我国保健品市场一直保持着高度增长的态势，伴随而生的是保健品市场违法问题频频出现。

日前，华商报记者采访了西安市食品药品监督管理局一位官员，他介绍，当前，对保健品的市场监管一直实行的是“重审批，轻监管”的模式。保健品企业一旦审批通过，生产、销售和宣传环节的监管力度明显下降。在监管资源的配置上，强调的是事前监管，对事中和事后监管，资源明显配置不足，因此容易导致保健品企业受利益驱动进行违法行为。

该官员介绍，相对于普通消费产品来说，保健品主要功能是保健。但对于保健品的功能，以及功能得以实现的原料、成分、工艺等方面，国家并没有统一标准，因此保健品企业往往按需设定标准，各自表述。另外，保健品销售人员夸大效果、明示或暗示保健品具有疾病预防、治疗功能的现象就会出现，误导和欺骗了消费者。目前保健品企业普遍实行的是多元销售模式，网络销售、电话销售、会议销售、健康咨询等方式层出不穷，经常是“挂羊头卖狗肉”“打游击”，隐蔽性强、流动性大，特别是在县城和乡镇地区，因此造成执法难度较大。要解决保健品市场乱象，一定要继续完善法制措施，出台行业标准、加大执法力度。

“权健”事件后，引起国家层面的重视，十几个部门联合进行最严厉的整治保健品市场百日行动。

(原标题：保健品销售员揭业内秘密：产品低于6倍价位差不卖)

责任编辑：小宇

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