建立营销体系高速扩展计划。以产品消费为导向，建立金鹰团队考核标准；在符合大健康价值观前提下，广开门路，招贤纳才；围绕产品消费为中心，扩大营销体系规模；加大力度整合资源；强化利益与价值统一的激励机制；

发挥教育爆发力，提升培训生产力。启动“543”工程，与清华大学合作开办《天士力大健康新营销高级研修班》，用5年时间，举办4期研修班，打造300名素质学识等综合能力一流的优质经销商。落实师资队伍建设，搭建“营销学术”平台，助推“百万家庭 百名专家 百场讲座”目标实现。推广体验营销模式，采取单品专项推广活动努力打造过亿单品。细化产品理念，发挥教育爆发力。强化分级培训体系，通过核心人才“星光闪耀”培训计划进行分级分层培训，带动影响20万个家庭。在标准化培训课件基础上，调动发挥讲师骨干宣导作用，提升培训生产力。

除此之外，2014年我们还要建立利益链与价值链统一的激励机制。在围绕营销学术的基础上，全面打造企业价值观，推广产品、科研、生产的创新文化，完善大健康理念、理论体系，积极探索创新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康产业基地优势，建立大健康教育培训基地。通过开展体验营销、讲师培训、大健康进万家等活动，传播推广大健康理念，实现公司跨越发展。

同时为了给市场提供有力的辅销工具，2014年公司将进一步完善文宣工具流，宣传推广大健康和“五个一”工程。借助“幸福一家”系列主题微电影等推广企业产品及文化，提升知名度。通过互联网实现实时政策讯息无缝送达。

在市场保障及服务方面，2014年公司将以优质的服务打造企业信誉，保障市场开拓、运营业务正常运行。服务无止境，没有最好，只有更好2014年公司将建立客户开发、经销商服务、员工成长相关标准，创新营销模式，实现快速增长。

张总的工作报告为我们进一步指明了方向，2014年作为公司跨越式发展的一年，公司将继续深挖市场潜力，为大健康事业伙伴提供更为便捷优质的服务以及更加强大的依托。在张总的报告后四位获得金鹰奖的健康大使分别发言，在总结2013市场发展工作的同时，结合市场发展状况及自身成功经验分别从产品、心态、品牌宣传、团队建设等方面为公司2014年的发展献言献策，并针对具体问题与在座领导人进行了深入研讨并形成多项共识。

在听取各方意见建议的基础上，会后各省区及各职能部门负责人进行了深入研讨并进一步落实方案及服务策略。一天的会议短暂却充实，全体参会人员信心百倍，目标明确，严格按照公司的统一部署，努力拼搏，聚焦重点，以优异的市场业绩回报公司的支持。▲

(原标题：金士力副总经理张硕指出：求真务实 非常跨越)

责任编辑：王昆伟