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直销界燃灯者

4月26日的新楼启用仪式，有一个特别的环节：开启前由一位牧师上台祈祷。

这是因为，艾多美会长朴韩吉是一位虔诚的基督徒。

《马太福音》里这样讲述燃灯者：“人点灯，不放在斗底下，是放在灯台上，就照亮一家的人。”

艾多美之于直销行业，就是这样的燃灯者。它不是闷声发大财，而是希望自己走出一条真正能够造福于人的直销之路，并引领行业向好。

做为直销企业的老板，朴韩吉如今又有了新的一重身份：韩国直销协会会长。所以，在带领自己企业不断发展的同时，朴韩吉又多了带领整个行业走出污名的责任：“任何土壤都是既长庄稼也长杂草。好的农夫会清除杂草，让庄稼长得更好。但直销行业在以前名声并不太好，在很多人眼里只有杂草没有庄稼。”朴韩吉说。

许多直销企业的运营方法是通过脱离产品价值的定价策略，不是让消费者“购买”产品本身的价值，而是诱导其“投资”产品。消费者需要支付更高的费用，来购买超出产品价值之外的、包含了事业机会的高价产品，这是一种通过人脉销售让人们遭受经济损失的构造。

正因此，艾多美显得有点“另类”。

艾多美通过“大众精品策略”，从制定产品价格的时候起，就将“事业机会”排除在外，坚持只根据产品本身价值来定价的基本原则。“通过产品吸引会员，而不是通过奖金诱导人群。由产品来开拓市场，而不是由人开拓市场。直销就是一个流通渠道，其初衷是将产品和人结合在一起。”朴韩吉说。

正因为以消费者为本位，艾多美有一个特别自豪的数字：350万会员。而其中，90%都是消费者，只有10%是经营者。

“艾多美以消费者为中心，这是和其他直销企业最大的不同之处。”一位艾多美最高级别经营者说。这位经销商介绍说，艾多美之所以有了如此多的消费者，在于产品品质好而且价格不高，同时也不存在加入的费用以及反复购买维持会员身份的费用。

“在我们这里，可以说没有经销商概念，只有消费者概念。所以会长在第一次说明会时就明确说明：如果是为了赚钱，请离开，如果是为了产品，请留下。所以在艾多美，成功的经销商首先也是觉得产品好，是以产品使用架构起消费者团队的。”另一位最高级别经营者说。

4名最高级别经营者合影

据了解，目前为止，艾多美一共有5名最高级别经营者。但这5人也并不是说就可以拿着天价的酬劳高高在上，相反，在艾多美，对于经销商的收入，有着上线封顶。“会长告诉我们，他设计的奖励制度是均富而不是独富，所以我们现在的收入都已经封顶，我们现在的目标很纯粹，就是帮助更多人实现梦想，我觉得这才是最大的成功。”这让浪潮菌想起来中国改革开放总设计师邓小平的话：“让一部分人先富起来，先富起来的人带动后富起来的人，最终达到共同致富”。

通过克制欲望来引导人们树立正确的成功观，所以，在艾多美，从会长到每一个成功的领导人，都是既照亮自己也照亮别人的“燃灯者”。

艾多美从没有为了确立以原则为中心的直销而停止努力。2012年，艾多美成立了一个由公司主管的伦理自律委员会。通过伦理自律委员会，艾多美引导事业者自行展开原则中心的直销活动。即使销售额再高、职级再高，只要做出脱离原则的行为，就通过伦理自律委员会的审议，并予以解除资格的最高制裁。据了解，去年艾多美解除资格58起，资格停止45起，停止奖金发放19起，警告11起，停止产生奖金5起，总计对138个事业者的ID进行了制裁。可以说，伦理委员会是艾多美可持续发展的根基。

最高级别经营者与考察团座谈

毫无疑问，更多的直销从业者忘记了这一初衷，以至于让直销变得越来越被妖魔化。艾多美所做的，只是给直销正名而已。

“我们愿意将自己的经验公开，希望大家都能正道而行。”在谈到经营数据以及经营理念公开会不会影响企业发展时，朴韩吉说。

这是朴韩吉作为直销协会会长的责任所在，也是艾多美作为韩国最大的本土直销企业的责任所在。

令朴韩吉欣慰的是，“过去的直销企业，更多宣传卖得贵让你赚钱，这些年开始寻找物美价廉模式，靠奖金诱惑人的公司越来越少，靠产品吸引人的公司越来越多。”

“正直和善良是艾多美最好的经营策略，我们坚信世界上好人还是比坏人多。”朴韩吉说。